商讯的文章

上个月跟朋友去南京江宁的一处电商仓转场，刚进大门就吓了一跳——三年前双11过后我来过这儿，那时候仓外停车场全是等着装货的货车，仓里走道堆得连人都挤不过，拣货员扯着嗓子喊找货，一片乱哄哄。这次去，下午三点的仓，走道干干净净，拣货员推着小车扫着...

上个月9月23号，在南京三山街旁边的老茶馆见了个做休闲食品分销的老朋友。他揉着脖子给我看手机，凌晨三点还在给工厂、终端调货。上周因为一批中秋月饼卡在区域仓库三天，终端断货，赔了小几十万的违约金。 很多人把这事儿做成了表面功夫 很多老板一听说...

上个月跑江苏工厂，在南京溧水的一个冲压厂区门口，碰到老板老陈蹲在路边抽烟。脚边堆着半捆没拆封的传感器线材，鞋面上沾着未干的切削液。烟圈飘半天，没散。他说去年听朋友说数字化好，咬咬牙投了一笔，差点把自己套进去。 别上来就堆设备，先盘清楚手里的...

上个月陪朋友跑南京溧水的制造园区，逛了三家做汽车配套零部件的厂子，每家都在聊同一个事儿。原来靠走量囤货的路子，现在走不通了。 原来的供应链，是跟着预测走的 早个五六年，给主机厂做配套，订单都是半年一签，量定好了，价格定好了，你闷头生产就行。...

上个月9月23日转南京老门东，拐进巷口撞见一家开了快百年的绸布庄。原来只做老客定制旗袍布料，推门进去才发现，半店都是给年轻女生准备的汉服布料头，还有印着老纹样的书签帆布袋，收银台摆着小程序码，说可以在线选料邮寄，师傅上门量尺寸。 惊着我了。...

0923在南京逛新街口。挤过潮牌店和网红奶茶铺的时候，撞见一家开了快七十年的本地糕点铺，摆了个摊。不是试吃。不是打折。摊子木板上用马克笔写着：用你的闲置潮玩/旧海报，换一块刚蒸好的桂花糕。那天我站在梧桐树影里看了二十分钟，换走糕的大半是二十...

上周在南京见一个做餐饮供应链的老朋友，喝茶的时候他掏出手机给我看后台，十万粉，私信问价的一天才三五个，最后能成交的半个月才一两单。 他叹了口气，说早知道不花这个钱拍视频投流量了，还不如跑出去跑批发市场扫街。 这种吐槽我听得太多了。 大多数人...

上个月去南京见了一个做连锁美妆的朋友，蹲在新街口的店里坐了一下午，看他们导购拉企微，跟我之前见过的大部分玩法，完全不一样。 原来多数人都用错了，企微不是发广告的容器 很多品牌拉企微的逻辑，就是把客户薅进来，当流量池薅羊毛。今天发满减，明天推...

上次去南京参加行业小聚，坐旁边一个开连锁茶饮的老板吐槽，说攒了十万企微好友，现在每月的复购收入，还不到刚做完引流那会的三分之一。 问他平时怎么运营，说按网上教的，分了导入、成长、活跃、沉睡、流失五个阶段，每个阶段发不同的内容，怎么就没用呢？...

0923那天，在南京河西的一家社区咖啡馆，见了一个做定制家居的老板。 他掏手机给我看他的视频号后台。 十万块投进去，粉丝一万两千多，平均每条点赞大几十，后台留资的，一只手数得过来。 他说，别人都说视频号好做，怎么到我这，水都溅不起来一个？ ...