商讯的文章

上周去南京新街口办事，绕去明瓦廊找吃的。 本来奔着网红青团去，排到一半嫌晒，转进巷口开了两年的奶茶店。 居然坐满了。 吧台边上贴着打印的抖音团购码，9.9一杯招牌伯牙绝弦，老板擦杯子的时候跟我唠，说上个月靠这个卖了小三千单，除去成本，比纯靠...

上周三在南京珠江路的茶馆见一个做小众香薰的品牌创始人，进门就唉声叹气，说前半年砸了小一百万做小红书，现在点开后台，几百篇笔记安安静静躺在那，连搜索品牌词，前排都没几条带真实体验的笔记，转化少得可怜。 绝大多数种草，从选博主阶段就错了 很多品...

很多B2B老板今年都把线下展会当获客救命稻草。 攒了大半年的预算，挤破头拿展位，装修搭台忙半个月，开展三天站到脚肿，回去抱着一摞名片、一堆扫码加的微信，翻来翻去，能转成单的没几个。 说实话，我见过太多这样的例子了。上个月刚在南京的工业展蹲了...

上个月去南京鼓楼区朋友开的淘系电商公司谈事，刚进客服部就吓了一跳。半年前来还坐得满满当当半层，现在只留了三排工位，十来个人对着大屏幕刷手机，还有人在泡功夫茶。朋友挠头笑，说这都是改完之后的效果，原来一个月发八十万工资，现在一半都不到，用户投...

9月23号逛南京新街口，挤过网红墙的时候拐进了一家开了快两年的面包店。以前来买过一次，排队排到腿软，选面包五分钟，买单等了二十七分钟，出去逛了一圈回来才拿到。这次进去，完全不一样。 货架每个分区都贴了码，选好哪个直接扫，付款完标签贴你手上，...

上周跟南京一位做智能制造设备的老板喝茶，他掏出手机给我看销售部的统计表。去年投了近两百万流量预算，攒了一万两千多条留资线索，全年成单不到三十单。销售组长拍桌子骂市场部买的都是垃圾线索，市场部反过来吐槽销售接了线索不跟进，扯了大半年，问题还是...

上周和南京做工业集成的老陈喝茶，他拍着大腿吐槽。刚丢了一个跟进了八个月的单，甲方对接人换了三波，他每次都重新递资料陪吃饭，最后还是被一个资历浅的同行抢了。 为啥？ 人家把每个环节的节点都卡得死死的，每一步都留了可追溯的记录，新对接人上来一翻...

前阵子跟一家江浙制造企业的行政负责人喝茶，聊起采购的烦心事，他掏出手机翻出一堆未读审批，说去年花了不少钱上了数字化采购系统，本以为能解放双手，结果呢？照样天天卡。原来线下要跑三层签字，现在线上还是三层，只是不用爬楼了，该找不到人的时候还是找...

不少做SaaS的老板凑在一起聊天，三句不离续费率。 有人说我获客成本都快涨到客单价一半了，新客户签得越多，亏得越多。有人挠头，我产品功能不比别人差，为什么一半客户用了半年就不用了？ 问题大多出在看不见的地方。 大部分公司，从一开始就搭错了架...

上周在南京奥体旁边的清吧碰了个做工业自动化的B2B市场负责人，吐了俩小时苦水。做了一整年内容，公众号周更没断过，白皮书做了三个，行业报告也蹭热点发了两次，总下载量破两千，留了联系方式的不到一百，能转给销售的有效线索，拢共才七八个。小二十万的...