商讯的文章

上周跟一个To B公司的销售总监吃饭，他把刚喝了半口的冰美式往桌上一墩，说这个月团队跑了42家客户，成了2单，其中1单还是三年前就认识的老客户转介绍——剩下的线索，全是市场部塞过来的“高意向”名单。 别笑。真的轮到自己团队搭机制的时候，还是...

上周跟一个做工业自动化的销售总监吃夜宵，他攥着烤串签子拍桌子——跟了7个月的华东区大客户，所有能约到的人都吃了三轮饭，方案改到第11版，报价也压到了公司允许的最低线，最后临签合同3天，对方采购轻描淡写来一句：“我们分管的领导上周调走了，之前...

上周去南京一家做工业耗材的公司喝茶，行政部的小姑娘抱着半人高的纸质审批单蹲在走廊哭。 刚被老板骂过。 原因是她跟进的一笔十几万的生产用螺丝采购，从需求提报到最终付款走了快一个月，中间换了3个审批领导，其中两个还在出差，所有的签字全是她抱着本...

上周跟一个做HR SaaS的朋友吃饭，他吐了半小时苦水。说公司去年招了12个客户成功经理，每个季度开续费会还是像讨债，客户一听到“续费”两个字就挂电话。太常见了。很多团队把客户成功部门当售后的延伸，签单后甩过去就不管，等到要收钱了才临时抱佛...

上周跟三个做To B生意的老板喝咖啡。 两个说自己的内容团队每月产出十几篇行业稿、两本白皮书，后台下载量看着挺好看，销售拿到线索单翻三页，一半是学生找论文素材，剩下的要么是同行摸情况，要么是填了邮箱就再也联系不上的僵尸号。 还有一个更惨，上...

上周刷到个做女装的直播间，主播扯着嗓子喊“这款大衣库存只剩3件，3、2、1上链接！”，我刚点进去付款，就看到评论区滚了几百条“根本没货”“标了10件结果仓里只有2件”“拍了三天还没发货”。最后主播只能对着镜头鞠躬道歉，说供应链那边库存同步出...

上周三下班，我攥着半凉的奶茶拐进小区北门。 门脸变了。 之前挂着红底黄字“便民菜店”招牌的铺子，换成了米白色的软膜灯箱，门口堆着成筐的阳光玫瑰，旁边立了个小黑板，写着“今天现杀的土猪肉，预留的业主到前台拿”。我站在那愣了半分钟——之前这店老...

上周在南京跟几个做了十几年酒水和休闲食品的老板吃饭，菜还没上齐，做食品批发的张哥先把烟掐了，说上个月算完账，仓库里压了大几百万的货，算上临期折损、仓储费、人员工资，刨掉给渠道的返点，实际赚的还没他老婆开的社区水果店多。 满桌人都笑。 笑完又...

上周帮一个开社区精品咖啡馆的朋友捋会员方案，他掏出来的第一版方案我看完直皱眉。 充1000送200，充5000送1500，再印一批印了logo的马克杯当充值礼。 这哪是做会员。这是把所有愿意掏钱的用户，全丢进同一个折扣池子里搅和。 好多品牌...

很多老板算错了账。 总觉得坪效低是因为客流不够，砸钱做引流、发传单、搞直播带券，折腾俩月，进店的人多了些，月底算利润，反而比之前少了——大家领了券买完特价品就走，多出来的客流根本没转化成有效消费。 先搞懂，你家的坪效到底漏在哪 很多人对坪效...