商讯的文章

别再拍脑袋改门店了。 上周跟一个做川渝冒菜的品牌主理人在南京新街口楼下的全家聊天，他说去年光给门店改动线、换设备的钱砸了小两百万，最后翻台率还掉了0.2，整个人都麻了。我当时就笑，说你这哪是做模型优化，明明是给门店交智商税。 你以为的优化，...

上周跟个做新消费的朋友吃饭，他掏出来个三厘米厚的活页本，全是抄的某连锁品牌的公开财报、官微推文、门店活动照片，说自己拆了三个月案例，转头就把自家新品定价定成了跟人家一模一样的数。 卖不动。 我翻了两页他的笔记，全是别人想让他看到的内容。 你...

上周跟一个做本地上门维修的创业者喝咖啡，他说融了第一笔钱，现在打算先砸200万投流量，把用户端先攒到10万再说。我当时差点把冰美式喷出来。 真的没必要。 很多人对平台的认知还停留在”先把一边的规模堆起来，另一边自然会被吸引过来&...

上周帮一个做精品咖啡的朋友捋会员方案，他张口就说要做99元每月的无限喝券。 我当场给他泼了冷水。 他急了。 他说隔壁街的连锁品牌都在做，自己家豆子品质更好，凭什么不能靠这个拉复购，甚至算好了只要有几百个付费用户，就能覆盖掉门店一半的房租成本...

上周在新街口一家开在老写字楼底层的咖啡馆，碰到个做家用智能收纳架的创始人。聊到一半他把手里的冰美式捏得咔哒响，说之前压在仓库的两千台货，现在按成本价出都没人接。 他说最开始的时候，团队三个人，在办公室里熬了三个月，把收纳架的板材厚度调了三次...

上周跟一个做企业服务的创始人喝咖啡，聊到第三个月已经烧了四十万在信息流投放上，留资转化率连行业均值的一半都不到。 他急得满嘴泡。 我问他有没有试过在投放前先花一周时间，把目标用户的真实使用场景拆成三五个可以快速验证的小测试，而不是拿着一套打...

上周跟一个做户外储能的品牌负责人喝咖啡，他说团队砸了30万拍的TikTok素材，投了定向流量，连10%的完播率都没摸到。我翻了翻他们的账号，没什么意外——全是国内抖音那套逻辑：开头3秒拍停电后老人孩子裹着毯子发抖的画面，中间堆一堆电池容量、...

上周三下午我在新街口地铁站转了三圈找出口，脚都酸了。 抬头看见个亮着奶白色灯牌的茶饮店。是之前刷小红书刷到过的、主打原叶鲜奶茶的牌子——之前我只在直播间见过他们的主播举着杯子喊”下单发顺丰”，怎么现在直接开在地铁通道...