商讯的文章

上个月在南京的咖啡展碰着个老朋友。做户外家居出海的。 去年砸了小二十万玩社媒，水漂都没打起来一个。 今年没加预算，订单反倒翻了一倍多。 坐下来喝了杯 cold brew，聊了俩小时，戳破了好多常见的误区。 不是所有流量，都能变成订单 很多品...

上周在南京新街口的茶社见朋友。做了五年独立站出海，闷头喝了三杯茶才掏出账单给我看。上半年单量涨了近三成，算完账，赚的钱全填了物流和仓租的坑。 大多数人选仓，从一开始就错了 上来就比报价。谁便宜选谁。这是九成新手卖家都会踩的坑。 我那朋友当初...

很多国内品牌攒着劲冲海外，上来就砸广告铺货，最后卖不动挠头，说为什么本地人不买账？ 说白了，绝大多数情况，都是你根本没搞懂用户真正想要什么。全是靠自己在国内的经验瞎猜，不翻车才怪。 别迷信大盘数据，先找藏在生活里的隐性需求 说实话很多人做调...

上周在南京河西的户外行业沙龙，碰到一个做露营装备的老板。去年咬咬牙凑了几百万，开独立站做东南亚市场。刚起量第三个月，账号直接被平台封了，堆在林查班港的一百多柜货，砸手里亏了小几十万。 他说出发前没人说过这些啊，只说出海赚大钱。 没人提前说的...

上个月在0923南京的一个茶局，碰上个做跨境的老板。 喝了半壶老白茶。 吐槽扔了两千万进去，东南亚站点起不来，小半货堆在港口烂了。 本地化不是翻译，是换脑子 很多人对这事儿的理解还停留在：把产品详情页翻译成印尼语、泰语，找个本地货代发仓，就...

上个月0923在南京跟三个做独立站的老板吃饭，桌上一半时间都是叹气声。 一个做3C配件的，前两年投信息流赚了点钱，今年ROI直接掉了快一半，想转做品牌摸不着门路；一个做小众家居的，铺了两百多个站点，现在大半没自然流量，扔了可惜养着费钱；还有...

上周0923在南京河西的露天咖啡馆蹭空调，碰到一个做新消费的老朋友拍桌子吐槽。砸了几十万做内容，公众号更了半年才四千粉，抖音发了三十条，大半播放量不过千，找了几个机构代运营，要么说你内容不行，要么说你投流不够，钱扔进去连个响都没有。 他说本...

上个月去南京参加行业小聚，坐我旁边的电商老板连喝三杯茶，吐槽得停不下来。旺季做活动缺三十个客服都招不到，淡季养八个全职客服都闲得刷手机，每个月固定工资社保发出去，赚的钱一半填了人力坑。这种尴尬，估计大半中小企业老板都懂。 别把两种模式混为一...

昨天跟南京一家互联网公司的HR负责人喝咖啡，聊到今年他们招中层，前前后后耗了三个多月，发了八十多份offer，最终入职的才三个人。一半人走到发offer环节放鸽子，还有两个入职一周就走了，算下来差旅面试成本加起来耗了小十万，招进来的人还填不...

上周六在南京新街口的咖啡店，碰到做HR的旧友，一坐下就唉声叹气。说部门刚走了一个干了八年的老项目经理，接手的新人翻了半个月共享盘，连之前供应商对接的隐性规则都没摸清楚。开周会的时候新人说，找不到任何文档提过这个事，老员工也没义务留下来带他走...