商讯的文章

上个月在南京河西的咖啡馆见了个创业者，攒了小半年启动资金，做本地家服平台，上来就免佣金挖了几十个阿姨，结果打开后台，用户咨询一天不到三五个。卡在冷启动，进退不得。他挠着头问我，为啥明明两边都铺了，就是转不起来？ 大多数人死在了「先有鸡还是先...

前两周在南京老门东逛，碰到位做精品咖啡的老朋友，蹲在店门口抽烟吐槽，说之前散卖豆子，客人买一次半年不回头，今年改了月度订阅，现在八成客人都是年付，躺赚复购。 他说原来自己理解错了订阅快十年。 很多人做订阅，第一反应就是“我把货拆成按月卖，打...

上个月在南京的小型创业沙龙上，碰到一个做家居好物的创始人。坐下没聊十分钟，他掏出烟连抽三根，说去年融了两百万种子轮，全砸在新品开模和首批生产上，现在仓库堆了四千多套货，卖不动。 他说本来笃定年轻人喜欢轻量型的可折叠露营装备，看小红书上好多人...

上周跟一个连续创业的朋友喝咖啡，他刚把做了18个月的项目停掉。 烧了小几十万，测了七八个增长方向，全没跑通。最后账上剩的钱不够交三个月房租，只能散伙。 他说，不是说早期要多做增长实验吗？怎么我测了一圈，啥都没捞着。 别拿试错当实验，这是两回...

上周跟一个做跨境家居的老朋友吃饭，酒过三巡他开始吐槽。砸了大几十万找网红拍带货视频，流量买了几十万，涨的粉掉了快一半，评论区翻到底，最多的提问是：你到底卖什么东西？ 大多数人从一开始就踩错了起点 很多人做社媒，上来第一句话就是，给我算一下投...

09月南京出差，约了做跨境的老陈喝咖啡。他掏出烟点上，叹口气说去年大促赚的那点利润，大半都填了物流和仓的坑。 不是货卖不动。是钱全砸在看不见的地方了。 大部分亏的钱，都卡在路上堆在仓里 老陈做户外用品，去年黑五提前三个月备了货，整柜发往美西...

去年帮朋友看一个出海小众品牌的案子，他们上来就砸钱投信息流，跑了半个月转化低到离谱。问下来才知道，他们根本没摸透当地用户到底吃哪套。亏得他们还拿了启动融资，差点把一半本金全打水漂。 很多人出海，盯着供应链盯着投放渠道，偏偏把最基础的一步跳过...

上个月在南京茶座见了个做户外用品的老板，烟灰缸堆了半缸烟蒂，说去年刚出海就栽了大跟头。 攒了好几年的家底砸进去，刚起点流量就没了。 店封了，货堆在港口清不出来。 大多数坑，都是想当然挖的 他做露营装备，一开始觉得东南亚嘛，监管松，把国内成熟...

上周和一个做跨境家居的朋友吃饭。 他说今年把东南亚团队砍了一半。 不是做不起来，是一开始太想当然，直接把国内抖音的起号投流那套搬过去，烧了半年钱，粉丝涨了几十万，转化不到千分之一。 很多人提起东南亚，第一反应就是人口年轻、流量便宜，闭着眼都...

9月23号南京，和七八个做跨境的朋友挤在老门东一家小茶馆喝茶，一半的人在吐槽。平台流量越来越贵，铺货铺不动，跟风做了独立站，投流烧了几十万，转化还不及平台的三分之一。只有一个做户外用品的朋友没说话，中途接了个供应链的电话，挂了说今年复购涨了...