商讯的文章

九月二十三在南京老门东的巷子里喝咖啡，见了一位做工业自动化零部件的B2B市场负责人。 坐下没十分钟，他就开始吐槽。 做内容做了快两年，公众号周更，视频号两周更一条，一年砸了几十万进去，官微粉丝涨了小两万，能转到销售那边的有效线索，掰着手指头...

上周在南京见了个做直播操盘的老友，穿得人模狗样，坐下来第一句话就是，差一点就亏到要卖车。 他上个月刚靠一款厨房小家电爆了10万单，换别人估计要庆功，他倒好，天天蹲在工厂门口催发货。 爆单爽，爆单死就死在协同错一步 他跟我算这笔账，链接挂上去...

上周末在南京建邺的一个刚需社区转了大半天，发现楼下的底商早就不是我几年前见的样子。那时候沿街走过去，一半是关着门的空铺，剩下的一半挤着三家房产中介、两家理发店，连个能买新鲜菜的地方都找不到。这次去，全变了。空铺填满了，一半是卖现制低糖面包的...

上个月在南京新街口周边转，撞见一家开了快十年的鸭血粉丝汤店。原来只摆四张桌子，只做堂食，熟客来了喊一声老板多放辣就完事儿。这次去，发现店门口贴了抖音定位码，老板结账的时候还会掏出手机问，要不要加个好友，下次来提前给你留位置。周末翻台率比去年...

上周在南京鼓楼边上的老批发街吃鸭血粉丝，邻座碰着做了十几年快消的张哥，烟抽了半根，他就开始吐槽。前几年还能靠着手里十几家大终端的资源，躺着拿厂家返点，今年开年到现在，一半的终端都开始自己从平台找货，价比他给的还低三块钱一件。你说怎么办？ 原...

上个月在南京跑行业展，碰上个开五家社区咖啡店的老板，蹲在角落抽烟吐槽。说去年为了冲营收，跟风搞了会员，充值一千打八折，五百打八五折，当时一下收了几十万，开心得要命。今年再看，七百多个会员，四百多个卡里还有余钱，就是再也没来过。 先分层再做会...

9月23号在南京新街口逛了大半天。 同一段一百米的步行街上，两家茶饮店门对门开，铺面面积差不到五个平方。 傍晚我蹲在路边数了半小时，进客量差了快一倍。 不是连锁品牌碾压，更小那家是个刚做两三年的本土小众牌子，坪效愣是比连锁那家高出一倍多。 ...

上周去南京新街口转，挤地铁的时候撞见个做鲜榨气泡水的新牌子，把快闪摊开在了换乘通道的夹缝里——不是正对着闸机的黄金展位，偏在卖充电宝的角落，十来平米的地方，排的队拐了两个弯。我凑过去买了一瓶，气够足，果味也不齁，二十块钱一瓶，不算便宜。摊主...

9月23号在南京转了三天，从新街口走到龙江小区，再晃到老门东背后的居民巷，碰了好几个做连锁餐饮的老朋友，聊下来惊出一身冷汗。 原来前两年还在拼商圈拿铺的品牌，现在悄悄把盈利重心全放到社区小店里了。 单店盈利能做到原来商圈大店的两倍还多。 优...

很多人做商业分析，都爱攒案例。攒了一大堆，最后用的时候全错。说白了，拆案例的方法错了，再精彩的结论都是别人的，落不到自己手里。 别从结论往回推 大部分人拆案例，都绕不开一个误区：已经知道了结果，再反过来给结果找原因。某个品牌成了，就把他所有...