商讯的文章

上个月在南京见一位做消费品的朋友，饭吃到一半，他把手机往桌上一扣，叹了口气。说他们市场部今年已经走了三个核心骨干，留下来的天天和销售部吵架，他夹在中间，里外不是人。喊了大半年的组织升级，改来改去，还是老样子。 大部分市场部的病，不是人不行，...

上个月跟南京做内容电商的老朋友喝酒，他闷头灌了三杯冰啤酒，说去年亏了小两百万，全砸在选品上。 一开始他不信邪，说我内容拍得不比别人差，投流也舍得，怎么就卖不动？复盘了三个月才想明白，从根上就错了。 选品先筛「能被内容讲透的品」，不是好货就卖...

9月23号在南京江宁的供应链展蹲了大半天，碰到的老板十个有八个在聊同一件事。 靠走量赚加工费的日子越来越难，平台流量说涨就涨，大厂时不时下场打价格战，再不想办法跳出白牌的坑，再过两年说不定就没饭吃。 要升，又不知道从哪下嘴。砸钱投广告吧，怕...

上个月23号在南京江宁跑工厂，和一个做了二十年女装贴牌的陈老板蹲在门店门口抽烟聊天。他说去年关掉了三个给品牌供货的车间，把一半厂房改成了零售卖场，现在每个月的零售流水比原来给品牌贴牌还稳。 真不是个例。 这两年往线下走，往线上钻，敢直接碰C...

上个月在南京赶完展会，绕去义乌待了四天。见了四个做供应链的老板，三个在聊转做自己的品牌，一个已经关了新品牌项目回去接着做批发了。 赚快钱的惯性，是第一道迈不过的坎 赚惯了快钱的人，很难沉下心做长期的品牌投入。那个关了项目的老板跟我吐槽，原来...

上个月去南京三山街散步，路过那家开了快一百年的绒花店。上一次来还是五年前，玻璃柜里的红绒花落着薄灰，老板趴在柜台上打盹，整条街只有旅行团偶尔停下来扫一眼。这次去，门口挤着三个举着自拍杆的小姑娘，老板举着手机对着镜头绕绒线，脚边的纸箱子堆着刚...

上周六在南京新街口逛街。本来只是想找个地方歇脚，误打误撞走进巷口那家开了快四十年的老糕点铺。 门口摆着印着国潮猫咪的打卡立牌，扫二维码送定制钥匙扣。排队领的全是二十出头的学生，说说笑笑闹得整条巷子里都热乎。 谁能想到二十年前，这家店的主顾全...

上周在南京茶社喝茶，碰到个开装修工作室的老板，苦着脸吐槽。 拍了三个月短视频，每条都有大几千播放，私信一天能收个七八条，就是开不了单。 钱花了时间耗了，竹篮打水一场空。 多数人都错把获客当终点 很多人做短视频，天然觉得，有播放有私信就是拿到...

上周三，0923南京，梧桐树下的社区咖啡店，见了一个做线下女装的老朋友。他掏手机给我看他的企业微信，三万两千个好友，月发消息打开率不到3%。 愁得头发掉了一大把。 之前听了一堆课，说要做私域要加好友，加完了就成了躺平的数字，钱没赚到，还落得...

上周在南京珠江路的咖啡馆，碰上个做淘系女装转私域的老板。脸皱得像泡发了又晾干的茶叶。花了小二十万拉新，攒了三万好友。发了三个月广告，现在消息打开率不到2%，互动的屈指可数。死粉快一半了。 这不就是绝大多数人做私域的现状？加进来就扔一个大池子...