商讯的文章

前阵子在南京见了一个做新消费的增长负责人，茶还没泡开，他就开始吐槽。他们团队去年扩招，拉了八个人的专门增长组，分了获客、留存、内容三个小组，每个岗职责写得明明白白，结果上个月做秋季拉新活动，出事了。投放组烧了快十万块，点击量上去了，落地页跳...

上周在南京珠江路的咖啡馆碰了个老朋友。做了十年市场，现在管着一家快消公司的整个市场部门。坐下来第一句话就是，撑不住。太痛了。 KPI翻了近一倍，编制反而砍了两个。原来只需要盯投放做物料，现在既要管品牌声量，又要盯抖音直播的转化，还要给电商部...

上个月去南京跑了几个做内容电商的小圈子，听到最多的就是抱怨。投了大几十万流量，转化低得离谱，转头骂粉丝不精准，骂平台算法有病。 问题不在流量。在选品。 选品先筛可分享性，不是好货就能卖 内容电商和货架电商，逻辑从根上就不一样。货架是人找货，...

九月下旬跑南京的供应链工业园，见了个做了十年白牌厨具的老板，茶缸里的龙井都凉透了，他还在说自己的焦虑。 前几年靠给各大平台供货走量，一年出个几百万套，赚点辛苦加工费，日子还能过。现在平台流量涨了好几倍，转化率掉了一半，同样的价格，用户转头就...

上个月去南京江宁跑供应链的朋友，跟着拐进工业园深处找地方吃饭，老远就看见一片厂房的空院子里停满了私家车。 朋友说，这是一家给出口品牌做代工的成衣厂，半年前把原来放成品的仓库隔出一半开了零售门店，每到周末都是这样，路都堵。 我原来对这个模式的...

上个月在南京溧水的家纺产业带转了三天，脚都磨起泡了。 到处都是刚装修好的新展厅，一半位置摆着给一线品牌代加工的样，布料挺括，吊牌精致，看得出来是花了心思招待客户的。另一半，挂着自家牌子的产品，落了薄薄一层灰。 不少老板开口第一句都是，想做自...

0923在南京浦口的一个电商仓待了大半天，跟仓管主管蹲在拣货通道喝冰可乐，聊出来一堆有意思的干货。 很多商家一说起时效慢，第一反应把锅甩给快递，其实大半的卡顿，从出仓之前就已经埋下了。 没人愿意说破：大部分卡顿都出在仓内 上次那个主管给我算...

上个月去南京江北的物流园见朋友，蹲在集装箱边上蹭烟，碰到个快消分销老板，脚边堆着半箱错发的临期饮料，骂骂咧咧说刚赔了下游经销商小几十万。爆单本来是好事，结果全砸在信息差上——上游工厂发错了SKU，仓管点货没核对，等货到了门店才发现，总部追了...

上个月在南京跑市场，约了个做汽车零配件的工厂老板喝茶。茶杯刚放下。他就掏出手机翻合同给我看——去年差点签了八百万的改造单子，现在想想都后背发凉。 别被“全套解决方案”忽悠，先找你的痛中之痛 说实话，现在跑工厂卖数字化改造的销售，十个有九个开...

去年秋天去南京江宁工业园见一位做精密注塑的工厂老板，烟抽了半盒，他吐出一句：原来做工厂的逻辑，全变了。前五年靠稳定大订单活着，现在大客户砍了一半订单，零散小订单找上门，做多亏多，做少亏少，不做没活干。走投无路才想起改柔性供应链，一开始差点把...