商讯的文章

刚从南京的工业设备展出来，鞋都走破半双。 看了三四十家展位，一半以上的展商，都在白忙活。 大多数人拿的都是无效名单 你肯定见过这种场景：展台入口摆个易拉宝，写着「扫码送定制水杯」，不到半天，公众号涨了大几百粉，名片收了满满一盒子。 回去一算...

0923在南京见一个做品牌的朋友，茶还没泡开，他就开始倒苦水。去年咬咬牙掏了几十万做改造，本来想着能省一半人工，结果大半年过去，客诉量反而涨了，老客私下吐槽说找人工比抢票还难。 别把智能化做成“降本甩锅工具” 不少企业刚动这个心思的时候，出...

上个月和一个To B SaaS的市场负责人喝茶，吐槽说这个季度投了八十多万获客，拿到两千多条留资线索，扔给销售团队，最后成单的只有三个。销售天天找她吵架，说给的都是什么垃圾，要么是学生找资料，要么是同行套信息，要么就是已经买了竞品。 她叹了...

上周跟一个做To B的老销售喝茶，他吐槽了快一小时。说手上盯了大半年的单子，临门一脚被抢了。 为什么？对接的采购换了人，新负责人上来不认旧账，整个项目组居然没人把这个变动更新进流程节点。 真坑。 很多公司的流程，其实是给新人看的废纸 不少公...

上周跟南京栖霞区一家制造企业的采购总监喝茶，他掏出来手机翻考勤记录给我看——上个月光处理供应商报价的重复核对，就义务加了六天班。 他们去年花了几十万上了采购数字化系统，本来想着能少干点活，结果现在活反而更多了。这种情况真不是个例。 上了系统...

上周在南京河西，见了一个做垂直领域SaaS的创始人。冰美式苦得皱眉，他吐槽了快俩小时。 销售团队这个季度签单量涨了三成，续费率跌了快十五个点。砸钱买流量，签一个亏一个，全靠老客户续费率撑着，现在这块也松了。 问题出在哪？他绕了半天，最后说，...

前两周跟一个做工业自动化的B2B市场负责人吃饭。饭吃了一半，杯子空了。他开始倒苦水。 公众号日更了快一年，攒了三万粉，白皮书做了五本，累计下载近千次，留了一堆联系方式。结果分给销售跟进，十个打过去，九个碰软钉子。 “哦我就是写报...

0923那天在南京江宁的第三方物流园转了整整一天，鞋上沾了半厘米厚的灰。碰到一个做女装直播代运营的老板，蹲在大门外啃盒饭，说起上个月的一场达人专场，一口盒饭咽了半分钟没下去。 爆单死，不是流量坑，是协同坑 他那场找的是中腰部达人，提前预估八...

早高峰挤过小区电梯的人都懂，楼下那几间商铺，就是整个小区的生存生命线。 以前我以为，无非就是卖菜、修车、收快递，赚点辛苦钱。这两个月在南京跑了几个新交付的小区，才发现原来玩法早就换了。 原来不是开个店就能躺赢 很多人盯着社区商业这块蛋糕，觉...

上周在南京河西的茶社，碰到做了十五年快消批发的老周。穿洗得发白的POLO衫，指尖夹着半根烟，说话的时候眉头一直皱着。 原来靠区域二批分销躺赚的好日子，厂家一句话砍了区域层级，直接给社区团供货，二批的毛利直接从十二个点砍到三个点，连运费都覆盖...