商讯的文章

九月底刚在南京转完跨境展，酒桌上听一个做户外露营品的卖家倒苦水。去年黑五爆了十万单，转头亏了近两百万。谁能想到？坑不在流量，不在选品，卡在了最后一公里的仓和物流。 爆单翻车，问题从来都不在末端 多数卖家刚起步的时候，都把物流和仓管当后端成本...

很多出海的朋友找我聊。说调研花了不老少钱。最后拿到的报告全是正确的废话。啥用没有。 说实话，我刚接触出海那会也踩过这个坑，花了小几万找第三方机构发问卷，收回来的答案全是”我会购买” “价格合适”...

上周在南京河西的咖啡馆碰上个做户外用品的老板，黑框眼镜上还沾着赶飞机的灰。开口第一句就是，今年再赚不到钱，我就把海外那摊子砍了。 去年他凑了不到两百万冲东南亚，货刚出去就栽了。 谁能想到？就是洗水唛上标注位置差了一厘米，整柜扣在港口半个月。...

上个月在南京见了个做美妆出海的朋友，刚从曼谷飞回来，帆布鞋鞋边还沾着暹罗广场街头掉的椰蓉碎。一坐进茶餐厅就拍桌子吐槽，说之前砸了大几十万投头部信息流，转化还不如本地一个十几万粉的学生主播带得多。 产品没毛病，价格比欧美牌便宜，成分也过得去。...

去年9月23日，在南京河西的一家社区咖啡馆，见了做跨境快十年的老陈。 面前的冰美式都快兑成常温了，他一根接一根抽烟，说前几年靠铺货混得不错，现在算完账，广告费涨了快三成，退货率比五年前翻了一倍，连支付渠道的手续费都悄悄涨了。 现在改做独立站...

上个月在南京的行业茶局，碰到个做新消费预制菜的老板，吐槽去年踩的坑。砸了小二十万做内容，就一条短视频爆了100多万播放，涨了两万粉，没俩月账号就停更，粉丝掉了一半，转化加起来还不够付剪辑工资。 他说听人说做矩阵能稳流量，现在犹豫要不要再砸钱...

上周在南京珠江路的茶馆，碰到做连锁苏帮菜的老陈，他攥着茶杯笑，说今年光人力这块，硬生生省出了两家新店的加盟费。没裁员，没降薪，就是换了个用工法子。 大部分人上来就搞反了顺序 不少老板提起这个，第一反应就是省钱，裁掉固定工换成外包，能省一点是...

上个月跟南京玄武区那边做精密加工的老板喝茶，他皱着眉头说，刚开掉三个月前招的生产主管，猎头费给了两万，新人入职前前后后培训花了一个多月，原来的线停了小半个月，算下来小十万打了水漂。 招错人。 没人想碰这事。 但大部分公司的招聘流程，从根上就...

九月二十三号在南京见一位做制造业HR的旧友，一下午聊下来，大半时间都在吐槽他们公司前两年做数字化踩的坑。上来就花了几十万采购了一套平台，号称全模块覆盖，结果上线大半年，除了行政上传了几套新员工守则，剩下的文件夹全是空的。 老HR的痛点，比你...

上周在南京颐和路的露天咖啡馆。刚入秋，风卷着梧桐叶飘在桌面。朋友把印着公司logo的写字楼门禁卡，扔进了咖啡店门口的流浪猫投喂箱。 他退掉了市中心两百平的办公室，全公司三十多个人，全远程。 一年前做这个决定的时候，全公司管理层都反对。HR说...