大讲堂那些换了包装就敢涨价的白牌，后来怎么样了
去年碰到个做美妆白牌的老板，之前给拼多多供货，9.9一盒的散粉，走量走得飞起。 下半年他说要做品牌升级，花了两万块找设计公司做了套VI，盒子换成了雾面莫兰迪灰，加了个烫金的英文logo，定价直接翻到39.9。 结果呢？ 拼多多店的老客户嫌贵，走了大半。 想进线下美妆集合店，人家拿散粉去测，粉质还是之前那种飞粉卡纹的，根本没人愿意接。 撑了不到三个月，他又把价格调回9.9，但是之前的流量早就掉没了。
真正的升级，先动的不是logo是定价逻辑
上个月和南京本地做家居清洁用品的老板喝茶，他之前是给线下超市供抹布的，拿货价8块，超市卖19.9，走了快五年的量。 去年他想做自己的品牌，一开始也想的是找设计公司做包装，卖29.9。 后来他没急着动包装，先改了抹布的棉含量。 之前的抹布是30%棉加70%化纤，擦桌子留水痕，用俩月就硬。他把棉含量提到80%，不掉毛，也不留水痕，成本涨了4块，变成12块。 然后他做了个定价，19.9一条，比之前超市的供货价高，但是比超市的零售价低。 包装就是普通的透明塑料袋，贴了个自己的手写体logo，连个烫金都没有。 结果呢？ 上线第一个月，卖了之前线下供货量的三倍。
别踩坑：这几件事做了反而白费
见过太多老板踩坑，说几个挺常见的。 先说容易犯的错：别上来就蹭大牌的热度。 包装学大牌，名字取个谐音，短期可能能蹭到点搜索流量，但是长期消费者记住的是大牌，不是你。你永远做不出自己的品牌认知。 还有个坑也别碰：别编没用的溢价故事。 什么“瑞士进口原料”“法国设计师联名”，你要是真有就大大方方说，没有别瞎编。现在消费者精得很，搜一下品牌注册信息，查一下原料来源，一秒就能拆穿。 另外，别脑子一热把之前的低价渠道全砍了。 很多老板觉得我要做高端了，之前在拼多多、抖音低价走量的店，直接关了。结果老客户找不到你，新的高端渠道又没做起来，两头空。 白牌升级不是要和过去的自己切割，而是要给老客户一个留下来的理由，给新客户一个尝试的理由。 比如刚才说的那个做抹布的老板，他之前的老客户是超市的采购，他没断供货，只是多了个自己的品牌线。老客户照样能拿到之前的货，新客户也能买到升级后的版本，两边都不耽误。 上周又去新街口那家集合店逛，之前那款39.9的散粉，已经从货架上撤下来了，换成了9.9的平价款。 说白了，白牌升级哪有那么多花活。 你东西没变，就算把logo印到天上去，消费者也不认。 就像南京人吃盐水鸭，你别管包装多好看，鸭不新鲜，卤味不对，下次肯定不买。 就这么简单。作者|商讯
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