商讯的文章

上周在南京建邺区一个刚交付2年的小区转，站在底商入口站了20分钟，发现个挺有意思的事：以前这个时间点，底商门口最多的是接孩子放学的电动车，现在呢？有拎着净菜的年轻夫妻，有抱着刚洗好的四件套的阿姨，还有下班顺路拎着两串烤肠的上班族，没人举着手...

上周去巷口那家开了快八年的老面馆，老板蹲在台阶上抽闷烟。 脚边扔着两页印满数据的代运营合同。 他说上个月脑子一热，交了两万块服务费，就想跟着“趋势”走。 结果呢？ 做了个9.9元的招牌面引流套餐，推了三周，到店人多了不少，算下来利润反而比之...

上周在南京河西的一个物流园门口，碰到个做了14年休闲食品的张总。 蹲在台阶上抽烟，脚边堆着半箱临期的苏打饼干。 他说去年给两个新国潮零食品牌铺的货，到现在还有三分之一压在仓里。原来那种”拿了独家权、压货拿返点、铺遍所有夫妻店就能...

上周跟开社区烘焙店的老陈吃夜宵。 他刚喝了半瓶冰啤酒就开始吐槽。 前前后后花了八万多做的会员系统，上线满三个月，算上系统年费、运维成本、兑换礼品的采购钱，账上还倒亏。大家攒了积分要么换个5块钱无门槛券，要么盯着那堆印着品牌logo的保温杯、...

上周去南京新街口旁边的老社区底商转，有家开了三年的水果店，之前进门正对着的位置，摆了三排卖不动的进口青提，占了快两平米，路过的人连眼神都不多给。后来老板把这位置换成了刚摘的本地杨梅，连带着旁边堆了切好的冰镇西瓜试吃盒，就这半个月，单这个角落...

上周陪朋友在新街口找停车位，绕到商场负一层美食区的时候，愣了两秒——去年还只在直播间刷到的那个做植物基酸奶的牌子，居然在拉面店和连锁水果店中间，占了个快40平的铺面。 不是开个快闪打个卡就走。是长期租的。 我凑过去看了眼，门口摆的试吃台旁边...

上周跟个开社区米线店的老板蹲在店门口抽烟，他说上个月刚把店里隔出来卖预制卤味的货架全拆了。 拆完当天，晚市翻台率涨了快两成。 他之前总觉得，门店空那么大，不塞点能卖的货就是亏，算来算去，那堆货架占了快8平米，每月产生的毛利还抵不上这8平对应...

上周跟个做新消费的朋友在南京科巷旁边的小馆子吃饭，他掏出手机给我看他存了三年的案例库——整整127个文件夹，每个里面都塞着几十篇从公众号、行业媒体扒下来的稿子。他叹了口气，说真要给自己的项目找参考的时候，翻来翻去全是“某某品牌靠小红书内容爆...

上周跟个做同城宠物服务平台的朋友吃宵夜，他拍着桌子骂，说之前砸了二十万投流，来的用户领完优惠券就跑，商家那边也因为单量不稳定撤了快一半。 钱砸了。水漂了。 那瞬间我突然反应过来——好多人对平台冷启动的认知，还停留在”先砸钱把一端...

上周跟一个做宠物鲜食的老板在街边摊喝茶，他攥着手机愁得头发都快掉了。刚上线的月卡卖出去不少，可第二个月的续费率远低于预期，钱没赚多少，吐槽倒是收了一箩筐。我问他订阅产品怎么设计的，他说就是把原来的单次购买改成了“每月自动扣四次款，固定送四次...