商讯的文章

上周在曼谷素坤逸路的路边摊喝冰泰式茶，旁边坐的是个做家居小家电的浙江老板。 他刚把手机摔在塑料桌上。 二十万投的Facebook信息流，点击率连预期的三分之一都不到。 屏幕上是他直接从国内搬过去的广告——快剪，暖光，配着“小户型救星，一键搞...

上周跟一个做家居品类的老卖家蹲在路边吃烤串，他把啤酒罐往桌上一顿，说上个月刚砸了小几十万投Meta信息流，单量涨得跟坐窜天猴似的，结果这个月预算砍了一半，当天订单直接掉了七成。 那种熟悉的无力感，做独立站的人大概都懂。 很多人现在做独立站，...

上周在南京跟一个做工业传感器的品牌负责人喝咖啡，他掏手机翻了17个账号列表——抖音、视频号、小红书、B站、知乎，甚至还开了个鲜有人用的行业垂类社区号。 每个号的内容几乎是复制粘贴的同一份产品手册。 发了半年。单个号最高播放量237。 他算过...

前阵子跟几个做互联网运营的朋友撸串，有人拍着桌子吐槽，去年公司跟风搞降本，把整个内容组二十多个人全转成了外包，结果三个月下来，稿子质量掉了快一半，对接的外包小编连品牌过往的SOP都没摸熟，写出来的东西要么太硬像广告，要么太散抓不住重点，最后...

上周帮朋友改简历，他前前后后投了17家公司，3周没收到一个面试邀约。 不是他能力差。 翻完他附的投递记录我才发现，其中8家公司的初筛环节，系统自动过滤的关键词要求和他的简历匹配度差了至少两个维度，剩下的9家，从投递到HR初次联系的间隔平均是...

上周去南京见一个做工业设备的客户，他们的培训部负责人跟我吐槽，说去年花了小几十万搭的培训平台，现在打开率低到没人愿意主动点进去。平台里存了上百门录播课，都是之前请外面的讲师来录的，内容看着挺全，从职场沟通到生产安全，啥都有。结果呢？给员工派...

上周帮一家做SaaS的创业公司捋内部流程，创始人拉着我吐槽了快四十分钟。说团队转混合办公满半年，线上的人效率掉了三成，逼得行政给所有远程的员工装了屏幕监控软件——每十分钟截一次屏，鼠标十五分钟不动就弹警报。 你猜怎么着？ 走了两个核心开发。...

上周陪一个做家居品牌的朋友开周会，运营部说要做的新人礼包活动，产品部说排期到下个月了，增长岗的人站在中间，两边都不讨好。 会开了俩小时。 啥结论没有。 散会的时候他蹲在走廊抽烟，说自己都快成公司的出气筒了。 这种事太常见了。很多人以为增长团...

上周跟一个快消品牌的市场总监喝冰美式，刚坐下来她就把笔记本往桌上一扣，说今年预算涨了20%，但上线的3个 campaign 连内部销售都记不住。 不是素材不够炸。 是整个团队从接需求到出片的流程，乱得像没人管的外卖柜。 先别谈能力，先看看现...

上周在杭州下沙的产业园里，碰到个做家居号的小姑娘，蹲在直播间角落哭。 上个月刚砸了二十万囤的香薰蜡烛，直播间挂了一周，卖出去不到三十单。 不是她不会播。 是选品从根上就错了。 很多人现在做内容电商，还在拿货架电商的选品逻辑套。盯着全网爆品表...