商讯的文章

上周跟个做企业服务的创始人在咖啡店唠，他说过去三个月烧了小二十万投信息流广告，留资率连千分之三都不到，团队差点把全年预算都砸进去换所谓的“增长曲线”。 说实话，这事儿我见得太多了。 很多刚起步的团队，一提到增长就想着抄成熟公司的作业，根本没...

上周跟一个做小型除螨仪的跨境团队吃饭，对方负责社媒的小姑娘扒着奶茶杯叹气，说花了三周剪的12条TikTok内容，发了一周平均播放量才2000，连之前随手拍的仓库打包日常的三分之一都不到。我凑过去扫了两眼她的后台——好家伙，每条开头都是机翻的...

上周在宁波跟个做家居小品类的卖家喝咖啡，他说去年光海外仓的滞港费就交了小二十万。我当时第一反应是——这钱交得太冤。很多人现在聊起跨境物流，张口就是”海外仓是未来””直发已经没利润了”，好像不把...

上个月帮杭州一家做便携咖啡器具的品牌梳理出海路径，对方之前砸了十几万在欧美做用户调研，收回来的几千份问卷全是”你是否愿意购买便携咖啡杯”这种空泛问题，最后落地选品还是拍脑袋选了个保温款，结果在北美亚马逊站挂了3个月，...

上个月在南京建邺的一家咖啡馆，碰到个做户外露营装备的老板。 他那天坐了半小时，烟抽了两根。 说自己做了六年帐篷，内销做得顺风顺水，去年听朋友说出海能多赚三成，脑子一热就发了一整柜到汉堡。 结果连货带柜在港口扣了12天。 滞港费花了小六万。 ...

上周跟深圳做家居收纳独立站的朋友吃饭，他刚把站里全站挂了一年的7折弹窗给下了。 我夹菜的手顿了顿。 问他疯了？ 之前投流ROI能到3的品，直接砍核心的引流钩子，不怕流量直接跑光？ 他抿了口冰美式，说跑了三个月账才算明白：靠折扣点进来的用户，...

上周跟一个做工业传感器的老板吃饭，他说去年招了个号称做过千万级账号的运营总监，上来就拍板全平台开20个号，抖音10个，小红书5个，视频号3个，B站2个，每个号配一个运营加一个剪辑，半年烧了小两百万，最后后台数据最好的那个号，还是运营偷偷发的...

上周跟两个做实体的朋友吃火锅，一个是做天猫家居类目的老板，拍着桌子说上个月大促招的30个临时客服，到发工资的日子跑了快一半，还有几个把用户的售后申请全压在系统后台没回，差点把店铺的动态评分砸穿。 另一个是做SaaS产品的技术负责人，皱着眉吐...

上周在南京一家做工业软件的公司待了一下午，HR总监抱着半人高的简历文件夹蹲在会议室门口吐槽，说今年校招收了上千份简历，团队3个人筛了整整4天，最后约来的人一半是连岗位JD都没仔细看的。 真的。 我见过太多公司的招聘流程，像个拧住的水龙头，出...

上周跑南京江北新区的一家制造企业，行政总监拉着我吐槽。 说去年花了大价钱上了所谓的一体化培训平台，现在后台数据看着挺好看——每个员工每月完成的培训学分都够，考试通过率九成多。 但真到车间出了设备故障，年轻工程师翻遍了系统里的几百份操作手册，...