商讯的文章

上周跟一个做新锐香氛的创始人吃饭，对方皱着眉说，上个月刚砸了六位数的投放，笔记发了快两百篇，后台搜品牌名出来的内容，一半是自己投的硬广，剩下的全是用户发的“有没有人踩雷”。 离谱。 不是说小红书种草是新品牌起量的标配吗？怎么钱花出去，连个响...

前阵子跟个做工业传感器的朋友吃饭，他吐槽上个月去苏州参加工业展，带了两个销售守了3天展台，收了127张名片，回来跟进了俩月，连个有效询盘都没摸到。 他说当时人流真的多，路过的人都主动接名片，怎么就成不了单？ 你以为的流量，其实是无效路过 人...

上周帮做定制家居的朋友盯618大促的后台，点开他们家客服系统的实时看板，我愣了三秒。 没有排队红条。 没有坐席接起率告警。 甚至连之前天天弹的“客户情绪激动”预警，都只剩零星几个红点。 搁三年前，大促首日的客服后台能把运维的笔记本电脑烫到能...

上周三晚八点半，我在楼下连锁咖啡的小程序凑满减，选了杯冰美式，结算页跳出来强制绑卡才能用满30减8的券。 我退了。 转头去隔壁独立店买了杯19块的，连会员都没注册。你说这算多大的事？但连锁品牌那天晚上，就平白少了我这个本来能每个月贡献百八十...

上周跟一个做企业SaaS的朋友吃夜宵。 他攥着半串烤筋拍塑料桌，说市场部上个月吭哧吭哧办了三场线上沙龙，导了快八百条线索塞给销售团队，销售连着打了三天电话，回来把通话记录往他桌上一扔——一半是连采购审批流程都搭不起来的十几人小工作室，剩下的...

上周跟南京做工业设备的老陈吃饭，他拍着大腿骂——跟了7个月的一个国企大单，最后被半路杀出来的同行截走了。 他说自己团队从技术方案到人情往来都做到位了，连客户采购部小孩的升学宴都随了礼，怎么就输了？ 我翻了他给的流程台账，一眼就看到问题：整个...

上周去南京河西的产业园找朋友喝茶，他是一家做工业零部件的公司财务总监，桌上摊着半人高的报销单，笔帽都咬出牙印了。“上个月行政买了20台员工工位的升降架，走了4层审批，等货到了，申请单还卡在部门经理那。”他说这话的时候，把刚温好的茶往桌边一推...

上周跟一个做HR SaaS的老朋友吃夜宵，他扒拉着烤串吐槽，说他们整个客户成功部现在快成了”续费提醒机器人”。客户一看到他们的企业微信弹窗，第一反应就是”又来要钱了”，要么装没看见，要么直接回...

上周和一个做工业传感器的市场总监吃饭，他把刚出的季度内容报告拍在桌上。全渠道内容总曝光127万，表单留资312条，最后销售那边能跟进的有效线索，17条。 他没喝酒。 翻来覆去把那堆数据看了三遍，最后憋出一句，说不知道到底是内容写偏了，还是销...

上周跟一个做服饰类直播的老板喝茶。 他拍桌子骂娘。 砸了近八十万坑位费找头部主播带一款秋冬卫衣，开播十分钟链接就被抢空，后台单量冲得比他过去三个月的总销量还高。结果呢？ 仓库临时找了二十个兼职帮忙打包，错发漏发的订单占了快三成，退回来的货在...