商讯的文章

上周跟一个做家居香薰的朋友喝咖啡，他刚从曼谷飞回来，连西装领口都皱着，说投进去的三十万本地推广费，连个水漂都没听见响。 他一开始的操作特别“常规”：把国内卖得最好的几款香薰直接发去泰国，找翻译公司把商品说明翻成泰语，照着国内短视频的脚本拍了...

上周跟一个做家居小电器的卖家约在南京新街口的咖啡店吃饭，他把手机往桌上一扣，说去年砸了两百万谷歌广告，ROI从1:3掉到1:0.8。 钱花了。 用户转头就回了亚马逊。 根本记不住他的站。 他说这话的时候冰美式的冰化了半杯，顺着杯壁流到桌面上...

上周跟苏州一个做工业密封件的老板约茶。 他把手机往我面前一推，屏幕上是四个跳得稀碎的后台数据。公众号半年涨粉千把来个，抖音视频平均播放几百，小红书笔记点赞个位数，视频号更了小二十条，播放量都没他自己朋友圈点赞多。 “我去年光投流加运营工资砸...

上周跟一个做连锁零售的朋友撸串，他刚把总部运营部12个固定编制的岗裁完，转头就招了37个按项目结算的灵活用工，连整个售后客服部门都打包外包给了第三方。我啃着烤串问他，这是玩的哪出？他叼着烟笑，”谁知道明年营收会不会掉？养固定的人...

上周帮一个做工业传感器的客户复盘春招流失率，HR总监拍着桌子说，今年发出去的offer拒签率快到4成，其中3成候选人面完最后一轮，等了整整7天没消息，转头接了别家的。 说实话，这种场景我见得太多了。 很多公司一提到人力资源招聘流程优化，第一...

上周去苏州一家做精密零部件的企业聊事。 刚进门就撞见HR总监蹲在走廊抽烟。 烟蒂堆了小半缸。 她管了八年内部培训，去年连着走了三个在车间待了十五年的技术老法师，走的时候没留半份文档，新员工碰到那台服役了十二年的进口磨床出故障，翻遍公开的操作...

上周刷到个创业公司的群聊截图，HR给全员发了新规定：每天8小时开着共享屏幕，后台每10分钟随机截屏抽查，发现摸鱼直接扣绩效。 底下没人说话。 有个员工私发我一句——这哪是管团队，这是坐牢啊。 先算笔账：你花在监控上的钱，够给核心员工涨两次薪...

上周跟做新消费的老陈撸串，他啃着烤羊排骂娘。说今年增长组的KPI完成了82%，按理说能拿全额奖金，结果HR那边卡着不发。为啥？跨部门甩锅的邮件攒了半人高，产品部说运营没给够精准流量，运营说产品迭代慢了整整两周，供应链更绝，临到618活动当天...

上周跟一个快消品牌的市场总监喝咖啡，她把刚打印的组织架构图往桌上一摊，指了指靠下位置的三个新划出来的小组，叹口气说，这两年换了三版架构，还是没解决跨部门扯皮的问题。 她说之前每次做组织调整，都是跟着同行抄作业：别人设增长组，自己立刻拉两个人...

上周刷到个做家居号的老熟人，播了3个月，单场最高GMV才1200。 货不对。 他自己也纳闷，说供应链都是谈的一手价，毛利比同行高20%，怎么就是没人下单？我点进他的主页翻了五分钟就懂了——他平时拍的内容全是出租屋改造、小空间收纳，粉丝基本都...