商讯的文章

上周在杭州跟一个做消费品牌的市场总监喝咖啡，他把刚收到的季度考核表往桌上一推，咖啡沫溅了半张纸。 原来去年还在按季度排Campaign、找大博主拍宣传片的团队，这季度被要求同时接下私域社群运维、电商详情页优化、线下快闪的物料统筹——甚至连销...

上周跟一个做家居内容的博主吃饭，她扒拉着碗里的冰粉吐槽，说上个月脑子抽了，跟风拿了几百个网红沥水篮，现在还堆在阳台落灰，连一半都没卖出去。 你以为的选品，其实是在给平台做流量嫁衣 很多人现在的选品逻辑完全搞反了。先刷平台的爆品榜，看什么卖得...

上周跑了趟杭州九堡的产业带。 碰到之前做一次性洗脸巾的老熟人张哥。 去年他的货全挂在拼多多，9.9五包还包邮，赚的就是走量的辛苦钱。今年他把所有包装全换了，货塞进了江浙沪二十多家社区精品超市，单包卖12.9。 他说之前总觉得做品牌是烧钱的事...

上周去苏州找做家居代工的老周蹭饭。 我当时愣了三秒。 仓库里堆的不是往常发往各地经销商的整托货，是印着快递面单的小包裹，堆得快齐到货架顶。 先把”直供”的误会掰清楚 很多人对工厂直供零售模式的印象，还停留在厂家找个主...

上个月跑佛山顺德的家电产业带，碰到个做了12年空气炸锅代加工的老板，茶还没泡开就拍桌子吐槽，去年砸了80万做自有品牌，货堆在仓库快积灰了。 说实话，这种误区我在长三角、珠三角跑了快五年产业带，见得没有一百也有八十。 别把“给大牌做货的标准”...

上周去杭州城东的一个仓，下午两点半的拣货高峰，仓管小李蹲在通道口啃凉包子，对讲机里反复跳出来“这单还有40分钟截单，找不到货”的喊叫声。 空气里飘着快递面单的碳粉味，通道里推拣货车的人错身都要侧着肩膀。 你以为这是拣货员不够用？真不是。 你...

最近跟一个做生鲜供应链的朋友吃夜宵，他吐槽上个月的糟心事：一批冷柜车从山东寿光发往上海，半路在服务区抛锚，等他接到司机电话的时候，货已经在35度的天里闷了4个多小时，算下来损耗快到三成。 搁以前他可能要拍桌子骂司机不靠谱，现在他说，骂谁都没...

上周去苏州相城的一家中小型五金加工厂走访，老板蹲在车间的消防通道门口抽烟，脚边是拆了封快三个月的工业平板，屏幕上落了薄薄一层金属切屑。他说去年跟风赶风口，咬着牙掏了快两百万上了第一期改造，现在那排平板除了每天滚动放一遍安全生产通知，就再也没...

上周跑东莞的一家休闲服饰代工厂。车间里的缝纫机没像前几年那样堆着半人高的统一面料，反而每个工位边上的料筐都不一样，有的是做基础白T，有的是印了当季的小众插画。厂长蹲在机器边上给我翻手机里的订单记录，说去年刚改完生产线，现在接小单根本不用像以...

上周去老门东逛，绕开了挤着拍照的网红打卡点，拐进巷口的时候被一阵柠檬香勾住了脚。是蜂花的临时快闪点，没搭花哨的舞台，也没请穿洛丽塔的coser站台，就摆了张木桌子，上面摞着半人高的旧款护发素瓶子，旁边放着几个掉了漆的搪瓷缸，路过的人随便接柠...