商讯的文章

上周去线下品牌沙龙，邻座的运营小哥把手机怼到我跟前。 屏幕里整整齐齐存了47个案例PDF，文件名全是爆火品牌的名字。 “老板让我学透这些，三个月把店的复购拉上去。”他挠头，”我拆了快一个月，还是不知道从哪...

上周跟一个做本地家政对接的创业者喝咖啡。 他说前前后后砸了20万做社区地推，拉了两百多个持证阿姨，注册用户凑了三千多，结果上线俩月，实际撮合成交的单子加起来不到三十单，现在后台每天跳出来的用户咨询不是问”有没有人接单”...

上周帮一个做家居香氛的品牌复盘方案，对方把订阅制想得太简单——就是把正装产品拆成小份，按月扣钱发出去。结果跑了半年，续费率比行业平均水平低了近两成。 真的。很多人从一开始就把方向走偏了。 你以为的订阅，其实是换了包装的一锤子买卖 大部分团队...

上周跟苏州一个做家用迷你破壁机的老板吃饭，酒过三巡他拍大腿骂，说去年光投流砸了不少钱，库存压了好几万台在郊区仓库，连个水花都没溅起来。 我问他，你当初推这款之前，做过啥验证？ 他愣了两秒，说找了几个亲戚朋友试了，都说好。 我当时差点把嘴里的...

上周在南京河西的联合办公空间泡了两天，见了四个刚拿到早期启动资金的团队。三个的第一反应都是“我们要赶紧做增长实验，不然钱烧完就死了”。结果一聊，所谓的实验就是今天蹭个热点发个小红书，明天找KOC送点样品，跑了两周，数据没涨多少，团队的节奏全...

上周跟深圳做家居出海的朋友在咖啡馆坐了俩小时。 他吐槽上个月砸了十几万投TikTok素材，单条播放破了百万，后台的转化数据连预期的两成都不到。 “我真的想不通，同样的脚本，在国内抖音跑的好好的，怎么到了海外就不灵了？” 其实这个问题，我最近...

上周在杭州转塘的社区底商，撞见了个之前只在小红书刷到过的香氛品牌。 门脸比旁边的水果店还小。没搞什么霓虹灯墙，也没摆专门的打卡道具，收银台旁边堆着半摞印刷粗糙的试香卡，穿统一工服的小姑娘正蹲在地上，给刚买了两包衣柜香片的阿姨装手提袋。 你能...

上周帮做家居品类的朋友盘库存，他盯着屏幕骂了十分钟。 上个月发去美西的两批货，一批卡在港口外漂了大半个月，一批入仓后被系统错标了SKU，整整一整批折叠收纳箱，在货架上躺了快一个月没人找到。 这事儿说出来都好笑。 但但凡做过跨境的，谁没遇过几...

上个月帮一个做户外储能的客户看他们的欧洲用户反馈，翻了200多条亚马逊评论，发现他们之前花了不小预算做的调研报告，连用户格外在意的“露营时能不能扛住半夜下雨”这个核心痛点都没提。 离谱吧。 他们之前的调研全是找第三方机构发标准化问卷，题项是...

上个月在宁波见了个做家居小五金的老板，刚从德国展会回来，人晒得黢黑，手里攥着一沓罚单复印件。 不是展会的问题。是他发过去的两批样品，因为没贴CE对应的溯源标识，被海关扣了半个月，光仓储费就花了小十万。 他说之前总觉得，小公司出海，先把货卖出...