商讯的文章

上周去南京新街口转了半天，脚都走酸了。 绕进巷子里一家开了快六十年的日化老铺，抬头吓一跳。 店门口挤得满满当当，全是二十岁上下的年轻人，不是来打打卡领免费赠品的。是抢那款印着老厂标的帆布托特包。 店老板擦着瓶瓶罐罐跟我唠，说之前想破头怎么拉...

9月23号在南京河西的一家社区咖啡馆，跟三个做实体的老板喝茶，都是做了大半年短视频，没少投钱拍视频，就是没几个成交。聊到打烊，掏出来的全是一肚子苦水。 大部分人都卡在哪一步？ 很多人默认的逻辑是：拍视频涨粉→开直播卖货，或者拍视频留钩子→加...

上个月0923南京咖啡展，碰着一个做线下精品咖啡连锁的老板，拉着我吐槽了快半小时。 太常见了。 他说前两年听了一堆私域课，砸钱做活动把所有到店客户都导去了企业微信，攒了快五千好友，现在每月靠这群用户带的业绩，连运营的工资都覆盖不了。 还倒贴...

去年秋天在南京夫子庙旁边的茶社，跟一个做美妆代运营的朋友喝茶。他掰着手指头算帐，现在线上投引流，拉一个新用户进企微，成本快破百。之前拉进来就往群里一丢，天天发广告，三个月过去，翻通讯录一半都是没说过话的僵尸粉。亏得肉疼。对吧？这不就是大多数...

上周跟开家居连锁的老朋友喝茶，他掏出来手机给我看后台，今年把抖音投流的预算砍了三分之一，全挪去更视频号了。不是抖音做不下去，是他算过账，视频号来的用户，到店率比抖音来的高两倍还多。 为什么今年企业都在往视频号转 微信生态的流量，早几年大家都...

上个月逛南京新街口，拐进巷口找水喝，撞见开了三年的卤味店，玻璃门旁边贴了个蓝底白码的立牌，字不大：抖音团购立减8元。老板正蹲在门口剁鸭子，刀起刀落油花溅，手机架在旁边支架上，正对着砧板拍。 我停住看了两分钟，他没管镜头，也没喊关注，剁完鸭子...

上个月在南京新街口喝茶，碰到两个做新消费的老板，吐槽说砸了小几十万做内容，连水花都没溅起来。 问他们怎么操作的，说上来就找了两个十几万粉的博主发软广，再铺了几十条刷赞的水号，然后就没然后了。 这玩法，放在五年前可能还有用，现在？ 死透了。 ...

上个月在南京的工业展逛了一圈，碰到做装备配件的老陈，蹲在展位门口抽烟，一脸愁。他说这次花了小几十万租展位，发了两千份传单，收了三百多名片，回去跟进了一个月，只签了两万多的小单，连展位费零头都没赚回来。 多数人从一开始就走错了路 很多企业参展...

上个月陪做电商的老吴跑南京的运营中心，刚好碰到客服部赶大促前的系统调试，围着屏幕吵成一团。 吵的核心不是加人，是要不要把智能接待的阈值再调高两个点。 智能化从来不是为了省人头 老吴头一回上智能客服，还是四年前。那时候刚做起来，第一场大促爆单...

上个月去南京河西的一家社区咖啡馆喝咖啡，遇到件小事。点完冰美式付完钱，吧台小姐姐递杯子的时候，顺嘴提了一句：“您常停的西门充电桩今天故障，要是等下开车走，可以去北门那个，我们刚让店员贴了指示。” 就这一句。瞬间好感拉满。 很多人聊起体验，都...