商讯的文章

上个月去南京河西的一家社区咖啡馆喝咖啡，遇到件小事。点完冰美式付完钱，吧台小姐姐递杯子的时候，顺嘴提了一句：“您常停的西门充电桩今天故障，要是等下开车走，可以去北门那个，我们刚让店员贴了指示。” 就这一句。瞬间好感拉满。 很多人聊起体验，都...

上周跟南京一个做工业自动化的销售总监喝茶，他拍着桌子吐槽，上个月砸了六十万投信息流，后台攒了三百多条留了联系方式的线索，分给销售疯打一周，成单量挂零。 销售说什么？大部分接电话的人都说，我就是随便看看，根本没打算买。还有的，半年前就已经从别...

上周跟南京一位做工业集成的老销售喝茶。他拍着大腿叹，去年丢了个大单子。不是搞不定客户关系，是流程乱了，漏了关键的一步。本来跟采购总监吃了三次饭，口风都松到快落袋了，内部走评审的时候，忘了邀客户方的技术负责人做方案答疑。对手抓住空隙，上门补了...

上周跟一位制造企业的采购负责人喝茶，聊到一半他摔了烟盒，说上个月月底对账，三个小姑娘熬了三个通宵，对出来十几万的差异，翻遍了抽屉和聊天记录都找不到源头。 真窝火。 老采购都懂的，说不出口的堵点 干过采购的都明白，很多流程说起来规范，实际走起...

上个月在南京跑了三个SaaS创业者的局。坐下来没聊融资，没聊产品，全在吐槽客户留存。有个创始人说，去年拉新花了小两百万，年底算留存，一半客户都掉了，算下来ARPU还覆盖不了获客成本，越做越亏。问他客户成功怎么做的，他说我有客户成功部啊，八个...

上次跟一个做工业自动化的市场负责人喝茶，聊到一半他拍桌子骂。说投了几十万做内容，全网播放量破十万，留资才二十几个。连半个销售的底薪都赚不回来。 这种事，真不是个例。 大多数内容从根上就错配了转化路径 很多B2B做内容，上来就追流量。做行业盘...

上个月去南京见了一个做服饰直播的老板，喝冰美式喝到晚上十点，他拍着桌子说的话，我现在还记得。爆单那天差点赔到关店。不是货不够，是货错发了三成，快递爆仓压了五天，评论区全是退款，本来能赚几十万，最后亏了小两百万。 很多人刷直播间，只盯着主播喊...

上周0923在南京跑了三个刚交付两年的新盘底商，差别大到离谱。一个走路五分钟转三个弯，还能碰到提着菜袋子遛弯的老人排队买现炸酥肉，楼下24小时便利店的冷柜半夜还能开着门接生意。另一个整条街一半空铺，蓝灰色卷闸门拉得严严实实，连个广告都没贴，...

上周去南京老门东踩点，绕了三条巷才找到那家藏在居民区的糖水铺。要不是刷本地推荐刷到，我这辈子估计都错过这碗手搓冰粉。老板是一对五十多岁的夫妻，擦桌子的时候跟我唠，说以前全靠熟客带，周末一天也就二十几桌，现在打开后台看，一半以上的新客都是从平...

9月23号，我在南京城郊的一场经销商聚会上待了一下午。满屋子都是烟味，交流的内容没几句是开心的。大半人皱着眉，说今年的货压得卖不动，品牌又催着打款，两头堵得慌。 原来的舒服日子，是怎么没的？ 以前的日子多惬意啊。拿下区域代理权，把货铺进大街...