商讯的文章

上周刚在0923南京的线下小范围茶局，坐了七八个做消费品的老板，五个都在说想转订阅，没一个做成的。 有人说拉了月包没人买，有人说续购率不到一成，烧钱烧到心疼。 大部分人开口第一句都是：我定价已经比单次买便宜了，怎么还是没人续？ 大部分人从根...

九月底的南京，满城桂香飘得满街都是。我在老门东旁边的小咖啡店见一个做文创的朋友，他抱着电脑叹气，说去年大半年的功夫砸进去，产品上线三个月，卖出去不到两百份。 他说我明明做过需求调研啊，问卷收了两百多份，八成的人都说感兴趣，怎么就卖不动？ 大...

上周0923在南京新街口的咖啡店蹭空调，碰到个刚拿了种子轮的创业者，坐我旁边打电话，声音越压越低，最后还是轻摔了下杯子。挂了电话过来搭话，说三个月烧了快三分之一的启动资金，做了快十个增长活动，加起来有效用户没涨过万，留存低的没法看。 他说刷...

上个月在南京的户外用品展，碰上个做折叠露营车的老板，拉着我吐槽了快半小时。砸了小几十万做社媒，粉丝涨了快十万，转去独立站的订单，还不够投流的零头。 他说，所有教程都看了，爆款模板也套了，怎么就没用？ 大多数人的KPI从根上就错了 大多数出海...

9月23号在南京三江口的茶社见了个做户外家居跨境的老板，茶没喝两杯，他先掏手机给我看库存表，一片红。去年为了抢黑五的时效，砸了十几万头程运费把一整船货囤进了德国本土仓，结果黑五过了三个月，一半货还堆在仓库落灰。仓租单叠起来，比他那本产品册还...

上个月在南京见了一个做户外露营装备的老板，饭吃到一半就开始叹气。去年攒了大半年的钱押东南亚，租了本地仓，刚发三个柜就被扣在海关，罚了小一百万，把上半年的利润全亏进去了。 说起来，他也不是没做合规。找了国内代理花几万块办了公司注册、拿了进口资...

上个月在南京的咖啡展蹭咖啡喝，碰到一个做国风家居的老板，拎着半袋印尼虾片，坐我旁边吐槽了三个小时。刚从雅加达跑回来，原定三个月冲十万单的计划，开局翻了车。亏了小几十万，买了一肚子教训。 你以为的本地化，其实只是换了层翻译 说出来你可能不信，...

就是0923那天在南京老门东的梧桐树下咖啡馆，碰着一个做了快八年跨境的老伙计。前年还在跟我吐槽亚马逊抽成涨得离谱，一半利润都给了平台，上个月已经把三成铺货的第三方店铺关了，all in押了独立站做自己的牌子。 别拿建站当品牌，好多人踩这个坑...

上个月在0923南京跟朋友约茶，碰上个做家居用品的创始人，一坐下就倒苦水。说年初听了一场创业分享，回来就拍板搭内容矩阵，前前后后开了七个平台八个号，招了三个运营，半年砸进去小三十万，结果加起来粉丝不到八万，能查到的转化还不够付一个人的工资。...

九月二十三号，我在南京河西一间闹中取静的茶社见了个做本土生活号的老板，茶还没泡开，他先倒了一肚子苦水。上个月为了省人力成本，他把整个内容剪辑板块都“甩”了出去，对外说是外包，其实找了个灵活用工平台，想两头占便宜，结果呢？接活的剪辑师把别处的...