商讯的文章

上周跟一位做工业自动化的市场负责人喝茶，他吐了一下午苦水。半年砸了几十万做内容，白皮书发了十几份，公众号周更没断过，留资表单挂得官网、公众号到处都是，最后能进到销售私域、能对接上的有效线索不到一成。大部分留了联系方式就没了动静，发资料不回，...

上次跟做直播代运营的老朋友在杭州喝茶，他掏出来个小本子翻给我看，手里做的三十多个直播间，能活过两年的，十个里有八个是后台供应链顺的，剩下两个死的，全死在货接不上、发不出上。 对不对？现在谁还在吹主播个人IP能打天下？早翻篇了。 绝大多数人都...

上周陪朋友去南京老门东闲逛，走到巷口那家常排队的梅花糕摊，发现有点不一样。 以前老板娘张阿姨都是一手接钱一手记单，嗓门喊得比扩音器还大，现在摊边挂了个蓝底白字的码，旁边歪歪扭扭写了一行字：提前点单，不用排队。扫进去是个简单的小程序，选口味填...

9月23号在南京江宁的批发老街转了一下午，蹲在做了十五年快消的老周货仓门口吃盒饭，看着他仓库里堆得半墙的临期零食试吃装，还有角落架起来的补光灯，跟三年前来这儿的时候完全不一样。那时候满仓堆的都是整件的碳酸饮料和饼干，老板坐在门口吹空调等终端...

0923在南京新街口逛，挤完人流找地方歇脚，进了家开了五六年的连锁咖啡。站在吧台等餐的时候，看见小哥给不同的人推会员，话术完全不一样。 天天来买冰美式的上班族，小哥说“你常来，办个会员攒次数，十杯送一杯，直接积你码里了”。 带小孩出来逛的一...

上个月逛南京新街口，隔五米就是一家茶饮店，位置差不多，门头差不多，一家站满了等位的年轻人，另一家连推门进的人都没几个。问了旁边做物业的朋友，说后者租金还更便宜一点，算下来坪效不到人家的三分之一。 很多人说，坪效差是位置的锅，其实不全是。 大...

去年9月底去南京新街口出差，挤过人流想找个常喝的网红气泡水。 转了三大商圈。只在负一楼自动贩卖机的角落，看到两罐落灰的。 说实话，挺唏嘘的。这个品牌线上种草做得飞起，怎么线下混成这样？ 不是个例。见过太多新消费品牌，要么拿到融资就往全国砸点...

上个月跟南京做直营餐饮的老朋友喝茶，他刚关了三家开了不到一年的大店，把单店面积砍半挪到写字楼负一层，上个月单店净利反而涨了近三成。 没人想到原来撑场面的大店，成了拖垮利润的包袱，换个模型居然立刻活过来。 别盯着拓店，先抠单店模型 很多连锁餐...

上周在南京珠江路的社区咖啡馆见一个做连锁零售的朋友。他闷头抄了三年网红品牌的作业，赔了不少。 坐那一下午，听他吐槽，说每次看别人的案例分析，觉得自己看懂了，照搬过来就是不对。谁没犯过这错。 大部分人拆解，从一开始就错了 很多人看案例，眼睛只...

很多人一提到做平台，第一反应就是烧钱。 砸钱拉供给，砸钱换流量，两边一补，就能把场子搭起来。 可现实呢？十个冷启动九个死，剩下一个还在苟延残喘。 大部分人从第一天就错了 去年跟一个做本地服务撮合的创业者喝茶，他说刚拿了几十万种子轮，脑子一热...