商讯的文章

上周去南京珠江路办事，路过一家开了五年的社区零食店，换了老板不到半年，原先空着的半节收银台，现在堆了现卤的鸭锁骨和虎皮凤爪，原先进门那片闲置的转角，摆了三个自助快递柜。 说实话，这操作比不少连锁品牌总部给的方案灵多了。 别先忙着搞引流，先清...

上个月去南京见了个做鲜炖花茶的新消费创业者，蹲在新街口负一楼的奶茶店门口聊了一下午。他去年拿了几百万融资，一腔热血砸线下，今年开春撤了一半点位，剩下仨还在撑。 别迷信核心流量点位，你付不起第二次入场费 刚起盘的新消费，十个有八个刚碰线下，第...

上周在南京奥体边上的茶社，跟一个做江浙菜连锁的老板喝茶。他掐着烟卷皱眉头，说去年冲规模开了八家店，关了三家，剩下的一半赚一半平，折腾一年没赚到钱，还把原来攒的老底搭进去不少。 闹心。 原来的模型，大多是试错试出来的，不是设计出来的 很多连锁...

前几个月跟一个做社区服务的创始人喝茶，他说去年一开始拿了小几百万，招了十个开发，做了三个月APP，上线半年，真实交易不到一百单。现在把团队砍到三个人，自己蹲三个老小区，天天帮业主找修水管换锁的师傅，反而每月交易稳定涨。 别先砸钱搞全功能，先...

0923南京那场小范围行业茶局，坐我边上的宠物鲜食老板吐了一下午槽。前年跟风做订阅，卖出去两千多张年卡，收了近百万，不到一年退了快一半，剩下的大半都是买了之后再也没激活过。赚的钱最后都赔了退卡违约金，还落了一堆骂名。 大多数人都搞混了订阅和...

上周在南京的咖啡展碰到个做户外用品的小伙子，坐下来聊了半小时，越说越丧气。去年辞了工作创业，瞄准露营风口做轻量化收纳包，光开模就砸了十几万，现货堆在仓库，挂到电商平台半个月出不了十单。他说当初立项的时候，问了十几个常一起露营的朋友，都说“你...

上个月跟一个刚做满一年的创始人喝咖啡，杯子刚放下他就开始吐槽。说去年刚融了点种子轮，上来就拉了个增长团队，做了三个月，钱烧了小一半，留存连预期的一半都没到！我翻了翻他们当时的实验记录，哦，原来如此。 这不叫实验，这叫撒钱试运气。 别拿调研当...

上个月跟一个做户外用品的老朋友喝茶，他闷不吭声做欧洲北美市场三年，去年营收翻了快两倍，没拿融资，也没烧大预算投放。问他核心流量来自哪，他笑说，哪有什么秘诀，就是把社媒那点事摸透了而已。 别直接搬国内投流那套逻辑 很多刚出海的团队，最容易犯的...

9月下旬在南京见一个做跨境的老卖家，办公室茶桌上堆着三四台从海外仓退回来的折叠露营椅，漆掉了一点，功能完好，但是运回来的运费比椅子本身还贵，只能放在这儿当备用椅。他端着茶杯叹气，说去年半年赚的钱，一半都烂在海外仓的仓储费里了。 货压在海外仓...

前阵子跟南京一个做户外用品的老板吃饭，酒过三巡他拍桌子骂，说砸了十万投北美社交广告，出单还不到一百单。问他前期做过调研没，他说看了几份公开报告，说北美用户就爱轻量化，直接照着做了。 没问过真实用户啊？他愣了一下，说哪有那个功夫，还费钱。 其...