2026-10-08 19:14:59
作者：
商讯
上个月跟一个刚做满一年的创始人喝咖啡，杯子刚放下他就开始吐槽。说去年刚融了点种子轮，上来就拉了个增长团队，做了三个月，钱烧了小一半，留存连预期的一半都没到！我翻了翻他们当时的实验记录，哦，原来如此。
这不叫实验，这叫撒钱试运气。
别拿调研当实验，大多数早期团队搞反了顺序
很多创始人刚起步，总觉得要把所有问题想清楚再动手。花一两个月做用户调研，画几十页用户画像，改三四遍产品，最后才敢碰增长。
说实话，等到你全部准备好，风口都没了对吧？
早期创业最大的特点，就是你根本不知道用户是谁，也不知道用户愿意为什么掏钱。你坐在办公室想破头，都不如出去找10个用户卖一次货。之前认识一个做上门SPA的团队，一开始想主打年轻白领，定的客单价两百多，实验了半个月，发现愿意付费的都是四十岁以上的女性，客单价开到五百也不心疼。方向转完，第一个月就正现金流了。要是他们先花三个月磨调研，指不定还在那死磕年轻用户呢。
创业公司早期增长实验低成本试错流程图
增长实验的核心，找对最小可复制验证单元
很多人对增长实验的误解，就是觉得要搞大动静，要全渠道铺开才叫实验。错。早期你那点人力物力，经不起造。你要找的，是一个哪怕只投几千块，就能验证这个方向对不对的最小单元。
比如说你想做抖音电商，别上来就签MCN，拍几十条短视频，投几万块信息流。你先拿手机拍三条不同方向的素材，每条投100块抖加，测完点击率转化率，哪个数据好你再放大不就完了？
南京去年起来的一个城市露营租赁品牌，一开始他们没拿融资，就创始人自己凑了几万块买装备，没铺全区域，就守着紫金山脚下那个热门露营点试了两周。试出来周末七成订单都是亲子家庭，最爱租的是天幕、蛋卷桌和儿童游戏装备，根本不需要那些高端专业登山装备。他们把没用的装备都出了，全压在亲子套装上，接下来开新点，从来没亏过。
创业早期增长最小验证单元场景示例图
三个隐形坑，多半早期团队都栽过
三个隐形坑，多半早期团队都栽过
第一个坑，为了实验而实验，追着热点换方向。一会测小红书，一会玩直播，每个方向做个三五天，没看到效果就换下一个。说白了，你连这个渠道的基本规则都没摸透，怎么可能出结果？我见过一个做手工香薰的姑娘，三个月换了七个增长渠道，最后手里的货都卖不出去，其实她第一次摆市集的时候，只是位置选偏了，换个入口位置，当天就能卖出二十多单。
第二个坑，把偶然爆红当可复制增长。某次活动刚好碰上个大V随手转发，一下涨了几千粉，卖了一百多单，就觉得这个玩法成了，赶紧砸钱放大，结果后续投入连十分之一的转化都没有。运气就是运气，别把运气当能力。
第三个坑，错了舍不得止损。明明实验出来这个方向数据完全不对，就是觉得已经投了这么多时间钱进去，放弃太可惜，硬着头皮往里补，最后把早期那点现金流全都耗没了。
说实话，早期增长实验，试错本来就是正常的，错了就是错了，及时停手就是赚。对吧？
不过话说回来，增长实验也不是什么高大上的玩法，不是只有大公司才有资格做。早期团队船小好调头，本来就是做验证的最佳阶段。
核心就是别瞎砸钱，别想太多，先验证，再放大。错了就换，对了就狠狠干。
就这么简单。
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文章名称：踩过坑才懂：创业公司早期增长实验不是瞎试
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