商讯的文章

上个月跑苏南的几个批发市场，空气里飘的全是临期零食的塑料味。 以前挤得连电动车都推不动的通道，现在空得能跑小货车。 不少老板蹲在档口门口刷手机，见了熟人就递烟，问一句”最近货走得动不”，对方要么摇头，要么叹口气，说&...

上周跟南京本地一个做社区烘焙的老板吃饭，他盯着手机皱眉头。 刚上线三个月的会员系统，后台数据难看得很。 积分兑换率不到8%。 一半的积分全被换了0.1元无门槛券。 领完券的人，三分之二再也没到店。 他算过账。 大几千的系统开发费，连个水漂都...

上周在新街口逛了整一下午。 同楼层两个面积差不到十平米的美妆集合店，一家挤得人转不开身，另一家空得能跑开。算下来两边的租金成本差不了多少，月营收能差出三倍。好多人第一反应是人家位置好、品牌硬。真站在店门口数了半小时人流才发现——根本不是。 ...

上周三在新街口抄纸巷口的卤味摊蹲了二十分钟。 跟个做了6年区域现制茶饮的老板啃鸭脖。 他说今年关了7家店，都是之前算下来“坪效能打”的黄金点位。 亏得稀里糊涂。 之前所有的门店测算逻辑，都是拿3年前的商圈客流数、周边写字楼的早高峰通勤量算出...

上周跟几个做新消费的朋友在南京的一家小馆子吃饭，有个姑娘掏出来厚厚一沓打印的案例笔记，封面上还贴了彩色便利贴，问我为啥她拆了快两年的品牌案例，真到自己做活动方案的时候还是卡壳。 我翻了两页她的笔记。全是截的公众号爆文图，抄的slogan，记...

上周跟一个做本地宠物上门服务的朋友吃饭，他拍着桌子骂，说之前砸了二十万投本地信息流，注册用户涨了三万，三个月后活跃的不到两千。 他做的是撮合养宠人和上门喂猫遛狗师傅的平台。 纯纯的踩坑范本。 我当时差点把嘴里的可乐喷出来。 说实话，这种戏码...

上周跟南京新街口开手作面包店的老板吃饭。 他说之前跟风上的月度面包订阅，刚撑了3个月就黄了。 我问他怎么搞的。 他说不就是每周自动扣39块，发一袋固定的吐司加餐包？ 你以为的订阅，只是换了个收款方式 说真的，太多人对订阅制的理解，停留在“把...

上周在南京新街口的创业咖啡角，碰到三个做预制菜的小伙子，刚砸了二十万准备开抖音投流，三天烧了一万二，单量没起来，评论区全是问“你们家有没有低钠款”的——他们一开始闷头做的是重口下饭菜，完全没踩中附近小区刚退休那帮阿姨的饮食需求。 别把“用户...

上周跟一个做家居收纳工具的创始人喝咖啡，他说上个月花了8万投小红书信息流，带来的转化连200个付费用户都没有。 钱烧得快。 很多刚拿到第一笔种子资金的团队，总觉得增长是件可以靠砸资源快速跑通的事，却忽略了最开始的几轮小范围测试，本质上才是决...

上周跟一个做家居品类出海的朋友喝咖啡，他拍桌子骂街。 说花了小几十万找的代运营，发了三个月TikTok，粉丝涨了不到两千，私信里全是问“这是不是中国山寨货”的。 我翻了下他的账号内容，差点没憋住笑。全是把国内抖音的脚本原封不动搬过去的——一...