商讯的文章

上周在南京新街口附近的一间共享会议室，做美妆DTC的张总拍着桌子吐槽，说他们组了个八个人的增长团队，上线的首场大促活动，转化率比预期低了快六成。 投放的人说落地页写的“买一送二”，实际收到的赠品只有一样，用户全在评论区骂。 产品的人说运营提...

上周跟三个消费品牌的市场总监吃了两顿火锅，聊到一半全在吐槽。 改了架构。加了人。预算涨了一截。还是没出像样的campaign，跨部门对接能磨三天，线上线下的内容永远对不上节奏，每次季度复盘，大家都在甩锅，谁都觉得自己部门的活没少干，结果就是...

上周跟个做家居内容的老伙计在南京的老巷子里喝咖啡，他皱着眉吐槽，上个月跟着网上流传的爆品清单，花了小两百买了个网红打孔收纳箱，前前后后拍了三条竖屏短视频，剪到凌晨两点，最后全平台加起来播放量刚过两万，带出去的货，连样品钱都没赚回来。 真的。...

上周在南京新街口逛本地连锁超市。 货架转角撞见个熟面孔——之前刷短视频刷到过的9.9元10包的棉柔巾白牌。 现在换了米白色的独立包装，印着绒乎乎的垂耳兔图案，搁在进口洗护品类的相邻层，单包售价12.9。 站那看了三分钟。 三个阿姨拿了直接丢...

上周去佛山顺德逛家电代工厂的展厅。推门进去没看到穿定制西装的渠道招商经理，地上堆着刚拆箱的空气炸锅样品，几个穿藏青色工服的师傅蹲在货架边，举着手机给线上的顾客拍实物的接缝细节。没有循环播放的招商宣讲片，也没有印着年度任务的白板。 渠道商的层...

上周在南通叠石桥的临街作坊蹲了一下午。 风卷着窗帘样品往我脸上糊。 老板姓王，做了12年家纺代加工，以前给几个国内知名的家居品牌供货，连自己的厂名都不敢印在成品吊牌上。那天他拉着我看他手机里的后台数据，眼睛亮得吓人——今年上半年他自己做的小...

上周帮朋友发个同城的定制样品，本来掐着点算，第二天肯定能送到。 结果等了三天。 查物流才发现，仓里拣货的时候把同批次的货错放到了邻区的暂存架上，等仓管周盘点的时候才把货找出来，白白耽误了两天。 这种事真的太多了。 别把锅全甩给末端快递 很多...

上周去苏州见一个做家居出口的朋友。 他电脑桌面上开了12个窗口。 ERP、TMS、3个货代的在线查询页、两个海外仓的后台、还有4个对接供应商的微信群。 他头大的是每周三下午。 要数这周能发多少柜，哪个柜卡在港口了，哪个工厂的原材料晚到了。 ...

上周在苏州相城的一家五金冲压厂待了一下午。 车间里原来堆得转不开身的半成品筐，现在沿着地面贴的黄线码得整整齐齐。每个筐子侧面贴的二维码一扫，就能看到这批件是哪台机台出的、什么时候出的、下一道工序要转去哪。 老板抽了根烟。 没舍得掐。 他说前...

上周跑了趟浙北的五金加工厂。厂长老周蹲在车间抽烟，说去年为了冲大促备的3万套不锈钢咖啡壶，现在还在仓库角落堆着，落的灰都能写字。 他之前跟风上了所谓的”全链路数字化系统”，花了小两百万，结果系统里的排产表还是得靠车间...