商讯的文章

上周在南京鼓楼的老咖啡馆见老陈，他做了五年新茶饮，去年带着国内卖爆的青柠茶冲曼谷，头三个月的营收，连海运的运费都没赚回来。 没人买。 真的没人买。 他之前对着用户画像表算过，同属热带气候，年轻人都爱清爽口，复制国内的路径应该顺理成章，直到便...

上周在深圳坂田的城中村咖啡馆，碰到个做厨房小工具的卖家。 之前他靠独立站铺货，旺季单月能跑大几十万的广告投放，ROI稳在3以上，整个团队20个人，大半是投手和客服。 今年开春再聊，他脸垮了。 Meta的流量成本涨了快四成，同样的素材投出去，...

上周跟一个做连锁餐饮的老板在南京老门东的茶馆喝茶，他说去年一口气裁了三分之一的全职运营，把门店排班、外场督导、线上大众点评的回复全拆给了外部团队，本来以为能硬生生砍掉两成人力固定支出，结果季度财务报表拉出来一算，算上对接的人力成本、返工的物...

上周约了南京建邺区一个制造业的HR负责人喝咖啡。 她刚挂完用人部门的电话，脸垮得能挂酱油瓶。 说上个月批的3个校招名额，到现在面了27个人，一个都没敲定。不是候选人嫌流程长跑了，就是用人部门面完临时改需求，连JD都换了三版。 我当时听她吐槽...

上周在新街口附近的产业园聊了三家企业的培训负责人。 没一个满意的。 有人花了大价钱上的培训系统，上线半年攒了一堆课件，大半是三五年前的老产品介绍，新员工翻完连最新的报销流程都找不到；还有人把知识管理做成了全员强制分享任务，每个部门每个月要交...

上周跟个做 SaaS 的朋友吃饭，他说刚裁了三个远程岗的人——不是摸鱼，是开了周会才发现，这仨人连自己负责的模块上线时间都记错了，还怪没人提醒。 别把”看得见”当”管得住” 说实话，现在不少公...

上周跟一个做新消费品牌的朋友吃饭，他吐了半小时苦水。说组里4个增长岗，配了2个产品、1个运营、半个设计支持，每个月定的拉新目标，到月底完不成的时候，所有人都在说”我该做的都做了”。 我当时夹了一筷子盐水鸭，没接话。太...

上周跟一个消费品牌的市场总监喝咖啡，她把咖啡勺往杯沿一磕，说现在团队每天加班到十点，KPI还是完不成。老板嫌他们投放ROI低，销售嫌他们带来的线索质量差，产品部嫌他们传播的卖点跟新功能对不上。 谁都委屈。 很多人碰到这种情况，第一反应是团队...

上周跟南京一个做平价家居内容的95后博主吃饭，她刚把仓库里压了三个月的二十万货款的栀子花香薰全部拉去了社区做活动赠品，脸上的表情像是刚把沾了芥末的奶茶咽下去。她之前就是照着MCN给的爆品表选的品，说全网都在卖这款香薰，佣金还高，结果囤了货才...

上周帮一个做家居收纳的老板看后台。他上个月刚换了新logo，把原来印在快递盒侧面的厂名改成了听起来像北欧来的洋名字。详情页拍得跟ins风博主家似的。 结果呢？流量掉了三成。 原来搜9.9元收纳盒进来的客户嫌贵，新冲着“设计感”来的客户点进来...