商讯的文章

前两周去南京新街口逛街，碰到原来开奶茶店的老陈。他原来一百二十平的门店，赚的钱大半交了房租，干了三年攒不下钱，咬咬牙去年缩了一半面积，剩下的半块隔出来做鲜切果盒加外卖自提柜，现在每个月落袋的钱，比原来整店开满还多。 别盯着总销售额，先抠闲置...

上周陪朋友逛南京老门东，拐进路边一家新开的复合空间，居然在收银台旁碰到了三个做新消费的牌子堆头——一个做手工香薰，一个做瓶装鲜炖，还有一个做便携运动装备。 没有大展台，没有扫码送大礼的喇叭，就靠着收银台的半平方地方，摆得整整齐齐。一天下来，...

上周在南京新街口转了大半天，一口气逛了七八家开了两年以上的连锁餐饮，发现一半都悄悄改了格局。 不是换个招牌刷个墙那种小改，是砸了隔墙重新动线，砍了堂食改外带那种动骨头的调整。 不赚钱的老模型，都卡在哪了 原来很多连锁跑扩张的时候，默认一套模...

前阵子在南京珠江路的咖啡馆见人，聊起最近看商业案例的困惑。说刷了一堆拆解，记了半本笔记，真要用的时候，半句话都挤不出来。 这不奇怪。大多数人拆案例，从根上就错了。 别盯着“成功”拆，要找“反常识” 很多人拆案例的惯性，就是找“为什么他成了”...

前阵子在南京老门东的咖啡馆蹲人，碰到一个做本地对接的创业者，盯着手机屏幕叹气。他想搭一个对接手作老师和体验用户的连接平台，启动金不到十万，找了半个月供给端，十个老师九个不搭理他。 问他为啥，人家说，你一个新东西，我凭什么把时间给你？ 他挠头...

上个月在南京茶城喝咖啡，碰上个做新式茶饮的老板，吐槽自己去年跟风做月度订阅，发了小两百张卡，第三个月续费率不到10%，亏了推广费不说，还落下一堆用户投诉忘了通知取茶。 说白了，他就是把自动扣费当成了订阅制的全部。给个九折优惠，送两杯免费茶，...

去年深秋在南京河西的咖啡馆见一个创业者，聊到一半他把电脑合上，说刚把二十多人的团队裁到剩三个，大半年烧了近两百万，做出来的SaaS工具，卖了不到十份。 他说一开始好多朋友都说这个痛点解决得好，谁知道真掏钱包的时候，没人动。 我问他做过验证吗...

我上周在南京新街口的一家社区咖啡店里碰了个做新消费的创始人，刚坐下来点完冰美式，他就把手机扔桌上吐槽。招了个从大厂出来的增长负责人，上来就说要做放量测试，拿了启动资金的十分之一砸信息流，半个月烧了小十万，加的粉倒是不少，付费转化连一个点都不...

9月23日在南京河西的一家社区咖啡馆，碰到个做户外露营装备的创始人，裤腿还沾着点江边草坪的草屑，坐下来第一句话就是吐槽，说大半年砸了不少钱做社媒，粉丝攒了十几万，转化还不如几个不知名小博主的一条随手拍。 换作前两年，可能还能靠买量冲一波数据...

上个月在南京江边的茶馆碰了个做跨境的老友，坐下第一句话就是叹气。去年黑五的余波，到今年还没吃完。一半的货压在海外仓，仓租加滞期费，吃掉了他三季度近三成的利润。 大部分人算错了海外仓的隐形成本 很多新手卖家找海外仓，第一反应比报价。谁便宜选谁...