2026-09-28 21:16:07
作者：
商讯
我上周在南京新街口的一家社区咖啡店里碰了个做新消费的创始人，刚坐下来点完冰美式，他就把手机扔桌上吐槽。招了个从大厂出来的增长负责人，上来就说要做放量测试，拿了启动资金的十分之一砸信息流，半个月烧了小十万，加的粉倒是不少，付费转化连一个点都不到。现在账上钱剩不多，人也懵了，不知道下一步往哪走。
大多数早期项目，根本没搞懂”实验”是什么
很多人提起增长，第一反应就是买流量、做活动、冲数据。把增长实验当成了测素材测渠道的工具，说白了就是找哪个渠道烧钱回报率更高。可早期创业的增长实验，核心是验证假设，不是冲量。
有个做宠物用品的小团队，去年准备推出一款高端膨润土猫砂，创始人一开始也想直接找达人投推广开干，后来被拦住，先做了个最小的实验：打印了简单的牛皮纸包装，装了小分量试吃装，在本地三个都是养布偶、英短的高端猫友群里，标了两倍于普通猫砂的价格卖，没做任何额外营销。
三天出了四十多单，收货一周后私戳问使用感受，有三成用户主动问能不能再买大包装。就这个结果，他们才敢接着投生产线做品牌，省了至少几十万的冤枉钱。
很多人觉得实验要做的很复杂，要找很多样本，要做漂亮的数据报表。其实早期哪有这个条件，也不需要。
创业公司早期增长实验假设清单手写稿
找对真问题，比跑一百次测试都有用
说实话，我见过九成的早期增长实验，从一开始就问错了问题。
上来就是”怎么涨更多粉””怎么把转化率提上去”，这些都是结果，不是问题。你连你的用户是不是真的需要你卖的东西都没搞清楚，涨再多粉有什么用？
早期增长实验的第一步，永远是把你默认正确的核心假设挖出来。
你做一款针对职场人的减脂餐，你的核心假设不是”减脂餐很好吃”，是”职场人愿意为了不用自己做饭的现成减脂餐，付比外卖更高的价格”。那你的实验就不该是找一百个人试吃给好评，应该是找一群符合你用户画像的人，让他们先付一周餐费，愿意掏钱，这个假设才成立。
你做一款小团队用的协作工具，核心假设不是”这个功能比竞品好用”，是”小团队愿意掏钱买这款工具”，那你根本不用给几千个用户开放免费试用，找十个符合你要求的小团队，收年费，愿意给你钱，就是好信号。
很多人说我早期没钱怎么做实验？实验从来不是烧钱做的，是动脑子找最小验证路径做的。
初创团队会议室白板增长实验问题梳理
早期做增长实验要绕开的几个坑
早期做增长实验要绕开的几个坑
第一个坑，一次改好多个变量。
你同时换着陆页文案，换投放渠道，换产品海报，最后数据涨了，你不知道是哪个起的作用，跌了也不知道该砍哪部分。忙活大半个月，什么结论都得不出来。一次只变一个要素，这个是底线。
第二个坑，找错了实验样本。
为了凑人数，找身边的亲戚朋友帮忙填问卷，或者找一堆根本不是你的目标用户凑数，最后得到的数据全是假的。你做高端养老产品，找一群二十岁的大学生给你提意见，能对吗？宁愿找十个精准用户，也不要找一百个不相关的凑数。
第三个坑，恋战。
一个实验不行，还往里不断投钱，想着再跑几天说不定就起来了。早期团队的时间和钱都是命，耗不起。小范围验证，一周两周出不了正向结果，赶紧掉头，别抱着侥幸心理等奇迹。
不过话说回来，也不是说实验失败就完全没用，哪怕证明你的方向不对，也是帮你省了后面烧大钱的冤枉钱，总比你把钱烧完了才发现错了好。
现在创业，谁都知道要快速试错，但很多人把快速试错理解成了快速烧钱。增长实验本质上是帮你用最小的成本，搞清楚什么是对的，什么是错的。你手里那点启动资金，是留着给做对的事情加持的，不是一开始就扔在未知数里打水漂的。
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文章名称：别盲目烧钱：创业公司早期增长实验该怎么做
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