商讯的文章

上个月去南京见一位制造企业的采购负责人，喝茶坐定第一句话就是吐槽。原来的采购流程，买个几千块的维修工具，要走七个签字，线上填完申请转线下找领导，领导签完再拿回采购录系统，采购岗一半时间在追审批人签字，一半时间在对着不同表格对账。 忙吗？真忙...

9月23号在南京河西的江边咖啡馆，见了一位做垂直行业SaaS的创始人，茶喝到一半他开始叹气。 今年获客成本涨了近四成，销售冲KPI拼了命签新单，到了续费季哗啦一下走了三分之一。钱全烧在拉新上，老客户留不住，账怎么算都不赚钱。 他问我，到底客...

上周跟南京一家做工业自动化的B2B老板喝茶，他皱着眉算帐。 投了二十多万做内容，公众号更了一整年，抖音发了六十多条，后台攒的留资信息快两页，真能跟进下来成交的，不到五个。 钱花了，流量有了，怎么就变不成订单？太多人栽在这儿。 多数内容死在「...

上个月去南京新洲的服装档口跑市场，蹲在门口抽烟歇脚的时候，碰到个做直播的杭州老板，正对着电话骂街。挂了电话跟我吐槽，昨天一场精准投流爆了三千件羊绒衫，合作的工厂赶不出货，发货超时赔了六万流量券，店铺动态分直接掉了0.8，本来刚起来的号，这下...

上周陪朋友去南京江心洲收新房，绕着小区走了半圈，发现个有意思的事。小区北门沿街那一排商铺，半年前还空着大半，现在连角落那间十来平的小屋都开了修鞋配钥匙的档口，傍晚六点多，每家都有人进出。 曾经的社区商业，输在「等客上门」 早些年做社区商铺，...

9月中旬去南京三牌楼找朋友，顺路拐进巷口那家开了快十年的老城南烤鸭店，排队等单的时候，发现老板不对。 原来总站在烤鸭炉跟前抽烟喊号的人，现在切鸭子的间隙，头都不抬怼手机。哦原来是回抖音私信，还有给预点单的客人留好指定部位。要半只带腿的，提前...

上周去南京江宁的副食批发市场转了一下午。脚都酸了。碰到做了十年饮料代理的张哥，蹲在仓库门口抽烟。脚边堆着半人高的临期可乐。 他说，前几年还想着冲量拿厂家的年度返点，一口气多订了两百万的货，谁知道去年夏天热期短，动销连一半都没做到，现在临期了...

前几天逛南京新街口，排队买奶茶的时候撞见挺有意思的一件事。 收银台的小姑娘，头都没抬就能喊出穿通勤装姐姐的喜好：“还是少冰三分糖对不对？今天新品试吃给你留了一块小蛋糕。” 转头碰到拖着行李箱的游客问办卡，笑着摆摆手说您就来这一次，不用办，直...

九月底跑南京的商圈，顺着新街口逛了大半天，发现一个很有意思的事儿。同一段一百米的步行街上，两家面积差不多的服饰店，客流差不了三成，营业额能翻一倍。刨掉品牌和货的因素，最大的差别，就是对空间的用法。 别先忙着拓店，先挖门店的空间死角 很多人一...

上个月在南京河西，约了个做新消费的老朋友喝茶。就蹲在他刚调整完的茶饮铺子台阶上聊，脚边还堆着没清走的旧展示架。他苦笑，前两年拿了点融资，线上烧了小一半，剩下的全砸线下开铺子，一年开了八家，现在砍到剩四家，终于不用天天拆东墙补西墙了。 不是所...