别先忙着拓店，先挖门店的空间死角
很多人一提到增长，第一反应就是开新店、拉新客，从来没低头算过，自己店里有多少空间在“空转”。说实话，我见过至少七成线下门店，都有至少一成多的闲置空间。进门留的安全通道太宽，宽到能过电动车，其实只要能容两个人侧身过就够；收银台背墙空着一大块，只贴了个积灰的品牌海报；仓库门旁边堆杂物的角落，完全能塞下一组挂钩挂袜子丝巾这类小件。
这些地方加起来，看着不多，但是放在寸土寸金的商圈，每平方一个月大几千租金，空一年就是好几万打了水漂。对吧？
别觉得小东西赚不了钱，这些死角本来就是没额外花钱的位置，卖一块赚一块，哪怕一天只卖个两三百，一个月下来覆盖小半个租金的零头，不香吗？真的亏。
核心位置别放“占坑货”
很多门店有个惯性，把大商品、贵价商品放在最显眼的位置，撑场面。撑场面能当饭吃吗？坪效的核心，是单位空间单位时间内产生的营业额，不是用来给老板撑面子的。
卖户外用品的，把大登山包一直放在进门C位，一个月卖不出三个，位置占着，把走量的速干T恤、防晒帽挤到了角落。卖女装的，把压轴的新款大衣挂在最显眼的地方，天热的时候两个月没人碰，客人进门第一眼看不到当季能卖的货，转头就走。
不过话说回来，真的想买贵价大件的客人，不会因为你放后面就不买，反而愿意多等两分钟找你问。反过来，走量的快销品，本来就是靠流量碰概率，你藏起来，没人会特意找。
我见过一家开在写字楼底下的便利店，把原先放在进门处的整箱装大桶矿泉水挪去了店里面靠里的位置，换成了常温奶和即食咖啡饭团，就这一个调整，日均营业额涨了快一成。调整位置没花一分钱，就是搬了几箱货的事儿。
一块地，可以干不止一件事
空间复用是最近一两年我看到最实用的玩法，没有之一。很多门店的空间，一天之内只有一半时间在用，剩下一半时间全空着。社区店早上是买菜的老人，下午两三点到五点没人，周末全天空出大半休息区。商圈店工作日白天人少，只有晚上和周末满。
那空着的时候，能不能把空间换个用法？有家社区书店，工作日上午把靠窗的半片休息区，包给当地的书法班当教室，不用书店出老师，只用出场地，每个月稳定收一笔场地费，还能顺便带动文具和饮用水的销售。说白了，这块地方你自己不用的时候，它就是闲置资产，能变现一分是一分。
当然，也不能瞎塞。你把过道塞得只能过一个人，客人进都进不来，那就是本末倒置了。也别什么钱都想赚，把门店的主业搞模糊了，客人都不知道你是卖什么的，那就麻烦了。
其实做线下零售，哪有那么多玄乎的方法论，说白了就是盯着你手里交了租金的每一寸地方，把每一分投入都赚回来。很多人总说线下不好做，租金贵，算一算，你手里的空间，真的用够了吗？
作者|商讯
排版|商讯
审核|知知