商讯的文章

九月中跑南京的供应链展，在过道抽烟碰到个做不锈钢餐厨的老板，挎着磨得起球的公文包，递烟的时候手都抖。开口第一句就是，兄弟，你帮我看看，我这活接下来还怎么干。 他给各大白牌渠道供货快十年了，最高峰的时候一个月出十万个储物罐，一个赚八毛，除去人...

0923那天在南京，跑了三家开在老社区底商的工厂店。印象最深的是一家做羊绒制品的店，面积不到八十平，货堆得满当当，老板原来是给长三角做批发的，去年把批发档口撤了，专心做社区直供。门口贴了张手写A4纸：没有房租加价，没有中间商抽成，摸得到品质...

上个月跑了一趟常熟的服装产业园，跟着一个做了二十年羽绒代工的老陈转了三天工厂。回来最大的感受是，很多人把品牌化想错了。 很多人起步就踩坑：以为砸钱做推广就是做品牌 老陈做了二十年代工，国内大半叫得上名的羽绒品牌都拿过他的货，手里攒了稳定的供...

昨天跟南京做服饰电商的朋友喝茶，他吐了一肚子苦水。 今年流量比去年贵三成，好不容易抢来的客户，因为仓库发不出来货，三天还没出仓，客户直接点退款。 小二十单，说没就没。 换成你你心疼不心疼。 没人说透的痛点：时效卡壳不在末端，在仓内 很多人一...

上个月跑南京见一位做自有品牌消费品的老板，茶刚泡上，他就掏出来手机给我看界面。 说去年中秋爆单，他带着两个主管在华东仓蹲了三天，翻遍半仓库货找不出那两百箱定制礼盒，差点错过了经销商的发货截止日，违约金都谈好了一半。 现在呢？点开就能看到每一...

上个月去南京溧水跑了一家做汽车零部件的老厂，厂长拉着我在车间转了一下午，脚都酸了。 话倒是说满一肚子，全是改造踩过的坑。 很多老板看了行业展会，听了几场分享，就觉得改造就是买几套自动化设备，装个MES系统，就能坐等提效降本。真动起手来，才发...

上个月跑南京溧水的制造产业园，碰上个做户外装备的老板，蹲在厂门口抽烟。 愁得掉头发。 去年备了几十万套面料，结果爆款临时改款，小两百万直接砸手里，连换季清仓都出不完。 这不奇怪。前几年疫情一波波断供，这两年消费端口味转得比翻书还快，谁仓库里...

我上周在南京夫子庙遛弯，撞见一家开了快百年的禽肉老店，门口还是那块磨得发亮的老木牌，边上却摆了个歪头鸭造型的巨型打卡框，试吃台摆着切好的淡盐鸭胸，配了柠檬黄芥末的小蘸料。 说实话，我站那儿看了五分钟，愣是没敢认。换作十年前，你能想到这种百年...

上周逛南京新街口，拐进巷口撞见开了几十年的老糕点铺，门头重新装过，没有堆一堆花里胡哨的网络热词，只在玻璃门贴了一行字：”还是原来的老师傅，还是原来的糖度。” 停下来买了一块，还是小时候的味道，扫码付钱的时候发现，他们...

上周三在南京新街口的一家社区咖啡馆，碰了个做美妆连锁的老朋友。他说前两年砸了大几十万做公域引流，加了十几万粉到公众号，没两年打开率掉得一塌糊涂，投出去的钱连声响都没捞着。转做企微加粉之后，没额外投多少钱，三个月盘活了近三成沉淀了两年多的老客...