商讯的文章

上个月9月23号，在南京紫金山脚下的一家社区咖啡馆碰了个老朋友。他开了个四十多人的互联网外包团队，全远程干了快两年，最近刚敲定了新的年度项目框架。 放在三四年前，全远程还是新鲜事，现在好多公司都试过，一半说香一半说坑。坑在哪？大多是管人管不...

0923南京，咖啡店里碰上个刚调整完团队的增长负责人，一脸轻松说终于不用天天当裁判给下属扯架了。原来三个人的增长组天天吵架，现在拆成两个跨职能小项目组，每周多出来半天喝咖啡，季度业绩还涨了一截。 没人能想到，之前他们团队是朋友圈里出名的“加...

上周跟南京一位做消费品牌的市场总监喝茶，烟灰缸堆了五个烟蒂，他吐槽了三个小时。原来去年老板给他拍了指标，今年要市场部扛三成的新客增长，结果转头看团队：做品牌的只会写文案报方案，问转化数据一脸懵；搞新媒体的只会追热点剪视频，连品牌核心心智都说...

去年帮朋友盯过三个多月内容电商的盘，亲眼见过选对品，一条十万播放的短视频拉三万单，纯利赶得上别人小半年营收。也见过选错品，投十万流量进去，连个水漂都没冒。 很多人把重心都放在拍内容、投流量上，觉得选品就是找个货挂上就行。大错特错。内容电商的...

上周跟南京做厨卫代工厂的老朋友喝茶，他攥着紫砂壶叹气，说手里压了小几千万的库存。之前常年给一线大牌做代工，去年人家单砍了一半，剩出来的产能堆着，做出来的花洒贴自己标走批发，比成本高五块钱都抢着出，赚的还不够堆仓库的利息。 有人劝他做品牌升级...

0923那天我在南京江宁的服装工业园跑线，找朋友对接订单，走错了路。撞见了这么一家店。推开门，冷气裹着新布料的味道扑过来。衣架上挂的全棉衬衫，摸起来跟我上个月在新街口商场买的一模一样。一看价格，商场卖四百多，这里才一百出头。吊牌都没换，同一...

0923那天在南京江宁的家纺产业带跑，和一个做了十年代工的老板蹲在工厂门口抽烟，聊了快三个小时。他今年把仓库里压的两百多万库存清了，算下来前两年做品牌交的学费，差不多够在南京郊区付一套首付了。 别拿贴牌赚快钱的思维做品牌 他一开始入局的时候...

九月二十三号那天，我在南京江宁的电商产业园待了一整天，跟着一个做仓配的朋友跑了三个不同规模的仓库。 第一个仓是给淘系小众品牌做代发的，两千平，爆单的时候出单率卡在每小时三百单，连快递的接驳时间都赶不上，老板蹲在仓库门口抽烟，脚边全是空的矿泉...

9月23号在南京河西的一家社区咖啡馆，见了一个做定制美妆的老朋友。他袖子一撸就开始吐槽，去年踩的供应链大坑，到现在想起来还肉疼。 去年中秋前，华东大区经销商说要加三成货，工厂开足马力连轴转了半个月，结果终端动销只有预报的六成。几十万套彩妆堆...

上个月跟着产业园区的人跑南京的制造企业，在一间满是机油味的办公室里，碰到那个蹲在角落抽烟的汽配厂老板的时候，他头发发际线退得比生产线的流转速度还快。 前前后后砸了近四百万改数字化，现在一半的设备还是摆着当样子。 说出来你不信。 工人还是爱手...