商讯的文章

上个月跟着行业朋友跑南京江宁的工业园，碰上个做五金加工的老陈，蹲在厂门口抽烟，说今年亏了小两笔，都是栽在跟不上订单节奏上。原来做十年的出口大订单，一款货做半年，稳稳妥妥赚加工费。现在国内做家居品牌的老客找过来，都是几千件的试单，说补单就要一...

上周六在南京老门东逛，转进一条不起眼的支巷，撞见一家开了快七十年的茶干铺。铺面一半还是原来的样子，玻璃柜擦得发亮，码着整整齐齐的五香茶干，穿布围裙的老师傅坐在柜台后面剥毛豆。另一半隔出了半米宽的台子，摆着印着老南京方言的独立小包装，扫码就能...

上周六0923在南京新街口转了大半天，逛了三层楼的国货集合店，最大的感受就是——一半惊喜，一半一言难尽。 别把“年轻化”做成硬贴标签 进门就能看到好几块印着网络热梗的打卡墙，从百年酱园到做了半个世纪的内衣品牌，都把最火的梗印在海报上。很多品...

上周六0923在南京新街口喝咖啡，对面坐的开装修工作室的老陈找我吐槽。拍了一个多月短视频，每条播放量少则几万多则十几万，涨粉两千多，评论区全是问报价问设计的，忙活一个月，只成了两单。房租都没赚回来。哪出问题了？ 大部分人都卡在哪一步？ 很多...

0923在南京见了做线下美妆集合店的旧友，坐下来第一句话就是，早两年瞎折腾私域，踩的坑能堆一柜台，现在摸对了企业微信的门道，复购涨了，人还轻松了。 大部分人从一开始就用错了方向 刚做私域那会，他听了一场免费分享，回来就搞扫码送面膜，一天加了...

上周在南京河西的茶社见了个做轻食的老板。坐下来没十分钟，就开始叹气。 之前花大价钱投引流，加了快两万私域，现在能稳定复购的，不到一千。 钱全花在拉新上，进来的人全躺尸，不知道哪里出问题。 别拿漏斗套所有人，分层不是分等级 大部分讲运营的，上...

上周0923在南京老门东的茶社，见了一位做连锁家居的老板。茶刚泡开，他就开始吐槽。投了小半年，前前后后砸了不少推广费，粉丝涨了两万多，能问到门店来的精准客户，一个手数得过来。 大部分企业从一开始就错配了定位 很多企业做视频号，上来就是照着抖...

上个月去南京老门东旁边的巷子里找朋友，误打误撞进了一家开了快十年的糖水铺。去年底听巷口摆摊的阿姨说，店主要转出去，孩子上学要花钱，撑不下去了。这次去，周五晚上，屋里屋外坐了快二十桌。老板系着围裙擦桌子，笑得合不拢嘴。 全靠做了团购。 别上来...

上次去南京新街口逛快闪，撞见一个做手工香薰的国产品牌，柜姐跟我唠，说现在门店八成新客，都是从小红书过来的。 聊起投流种草的花费，她直摇头。之前品牌方找过两个头部达人，花了六位数字，播放量好看得很，到店的没几个。反倒后来找了几十个大学生素人发...

上周刚蹲完南京0923的工业装备展，挤在人流里看了整整两天。好多老板蹲在展位出口抽烟，聊的都是同一个扎心的事儿。加了三百个微信，能跟进的不到三十。投入六位数参展，最后落得个“赚了吆喝没赚单”。 大部分展位，从第一步就错了 很多人对展会获客的...