商讯的文章

上周跟一个做工业传感器的市场总监吃饭，他拍着桌子吐槽。 今年砸了小二十万做行业白皮书、技术短视频、线上直播，后台全平台的阅读量加起来快两百万，销售那边给的反馈快把他气笑了——拿到的线索全是找论文资料的学生，还有同行来抄方案的，连个正经问采购...

上周在南京跟一个做工业边缘控制器的市场负责人拼咖啡。他刚把手里的冰美式顿在桌上，说上个月花了小二十万做内容，从行业白皮书到车间实拍短视频，全铺了。结果销售总监拍着桌子骂——半个有效线索都没捞着。 说真的，这种场景我这两年见得太多了。 先别急...

上个月跑杭州九堡的产业带，撞见个做女装的主播，刚冲完一场远超日常水平的GMV，没庆祝，坐在仓库水泥台阶上掉眼泪。 问了半天才搞明白。合作的三家代工厂，有俩把给她留的大货产能，优先排给了当天晚场的另一个主播。剩下的那批货，面料色号跟打样差了一...

昨天九点半。 我攥着半瓶喝剩的气泡水，冲下楼想买盒冰杨梅。 小区西门那间开了快两年的便利店，平时我只买矿泉水和泡面，这次推开门愣了——收银台边堆着刚贴好价签的鲜切蜜瓜，角落的置物架挤了半层是邻居住户寄存的快递，靠墙的折叠桌摊着几个刚取完生鲜...

上周去苏州见了老周。做了12年饮料经销，之前靠给周边3个区县的夫妻店送货，每年稳赚大几十万。今年去他仓库，半层堆的都是去年压的无糖气泡水，临期标签贴得密密麻麻。 他挠头说，去年厂家说返点高，脑子一热压了80万的货，结果今年线上同款比他的供货...

上周跟一个做连锁精品咖啡的老板聊天，他把后台所有用户翻了个遍，上个月砸了小十万给3万注册用户发20元无门槛券，核销率不到3%。他拍着吧台吐槽，钱花得连个水花都没有——老用户没觉得被重视，新用户领完券就再也没出现过。 那些被用烂的积分逻辑，正...

上周在南京新街口周边转了三家同赛道的社区门店，单层面积差不到10平，单月的客流转化差了快两倍。 差在哪？ 很多人开口就会说，是货不行，是位置不好，是活动没做够。 不对。 被忽略的无效占地 大部分门店老板聊到坪效，第一反应都是”我...

上周三在南京老门东蹲了一下午。 不是去拍汉服。是数巷子里的新品牌门店。 三个月前还卖梅花糕的铺子，现在换成了主打冷萃茶的连锁品牌；隔壁开了半年的香薰店，玻璃门上贴了转租通知。 风刮得梧桐叶往脖子里钻的时候我突然反应过来——之前一窝蜂扎进核心...

上周跟一个做社区火锅的老板聊，他拿着刚算完的季度报表皱眉头——单店月营收涨了一截，净利反而掉了3个点。问题出在哪？他自己也说不清楚，只觉得每个月人力、食材、租金的账，越算越乱。 别上来就换菜单，先把”不赚钱的动作”揪...

上次跟个做新消费的老朋友吃饭，他说自己电脑里存了3个G的行业案例文档，从新茶饮到户外装备，每篇都整理得整整齐齐，分类标记得清清楚楚，真到自己要做社区团购选品的时候，翻了俩小时文档，半句话有用的参考都没有。我当时差点把手里的冰美式喷他对面。 ...