商讯的文章

上周在南京河西的咖啡馆。 碰到个做本地家政平台的小老板。 攥着皱巴巴的对账单，跟我吐槽砸了20万补贴的惨状。 他说一开始照着网上的攻略，双边同时拉，阿姨拉了32个，C端用户拉了217个，满以为能跑起来。结果不到俩礼拜，阿姨全走了，用户也跑没...

上周跟一个做家居香氛的朋友喝茶，他把去年的会员方案拍在桌子上，一脸懊恼。 首充送3瓶小样，绑定12个月自动续费。 结果呢？用户拿完小样就关了自动扣款，大半年过去，实际续费率不到两成，投流的钱全打了水漂。 他说自己想不通，明明照着网上的成功案...

上周跟一个做便携咖啡器具的创始人喝茶，他掏了20万开模，做了套带恒温底座的手冲壶，找了3个KOL投流，转化率0.2%，库存压在仓库快半年。 他挠头说，我明明把用户调研里提的所有功能都做了啊。 别把”用户说喜欢”当及格...

上周在南京河西的一个小咖啡馆，跟三个刚拿到种子轮的创业者聊到凌晨两点。没人聊估值，没人聊BP的排版，全在吐槽同一件事：照着网上的增长模板抄，钱烧完了，用户没留住。 错得离谱。 很多人对早期增长实验的理解，还停留在“多渠道撒网，哪个有效果就多...

上周跟深圳做便携储能的朋友在华侨城喝咖啡。 他把刚打印的代运营月报“啪”拍在桌上。 满屏的播放量数字，算下来单条平均成本是国内抖音的七倍，评论区全是看热闹的老外问“这玩意儿真能给露营灯供电？”——压根没几个留资的。 说实话，很多人对出海品牌...

上周在宁波跟一个做家居小件的卖家吃饭，他说刚把在德国仓压了三个季度的1200多件折叠收纳箱清给了当地的折扣店，算下来亏了快四万欧。 不是卖不动。 是之前选的海外仓系统对接错了SKU，系统显示库存还有200件，实际货架上压的都是去年的老款。那...

上周跟个做家居出海的老炮在南京的大排档吃龙虾，他把刚收到的第三方调研报告往塑料桌上一扔，说花了6万多，写的全是“北欧用户偏好极简风格”“愿意为环保材质付费”这种正确的废话，跟他自己在亚马逊评论区扒了三天的内容没差。 先把“找老外填问卷”的执...

上周跟杭州一个做户外露营装备的小老板吃饭，他刚在欧洲栽了个不大不小的跟头——货发了好几柜到德国，清关的时候被卡了，原因是产品的CE认证标贴错了位置，不是没做认证，是贴的位置不符合当地的强制要求，前后折腾了挺久，滞港费花了不少，还差点错过了当...

上周跟个做个护的朋友在咖啡馆吐槽，他去年砸了近两百万在马来做信息流投放，素材全是国内团队精剪的——穿通勤装的白领下班回到家，从冰箱拿出冰饮，对着镜头微笑的那种。 投出去的点击率，连本地小商家拍的椰子摊老板举着自家椰子的视频，三分之一都不到。...

上周跟深圳坂田的一个卖家喝茶，他说去年还能靠社交平台投流赚的利润，今年一半要给渠道交广告费，剩下的扣掉物流和货损，几乎白干。他说现在做独立站，就像在租来的商铺里卖货，今天平台给你点流量你就开单，明天算法一改，你连店门在哪都找不到。 先搞懂：...