商讯的文章

昨天跟一个做社区烘焙的老板喝咖啡，他说去年前前后后投了十几万的本地生活广告，拉了快八千个企微好友，现在发一条产品朋友圈，点赞评论加起来不到三十个。群里全是同行发的广告，他自己发个新品链接，半天没人接话。 我当时听完差点把手里的冰美式喷出来。...

上周跟一个做工业零部件的老板喝茶，他说上个月刚把投在某短视频平台的十万块预算砍了一半，全挪去视频号了。我问他为啥。 他说之前在别的平台投的内容，播放量破万也没个咨询电话，评论区全是问”这音乐叫啥””跳得不...

上周在南京新街口地下通道的鸭血粉丝店，老板娘对着后台直叹气。 之前花两万找代运营做的团购，挂了三个月卖了不到五十单，连投流的钱都没赚回来，连带着她本来挺好的到店自然客流，都被平台判定为“团购流量依赖”，不给额外的自然推荐了。 她本来以为只要...

上周跟个做新锐功效护肤的主理人在新街口喝咖啡，他翻着后台的投放台账皱眉头，说上个月砸了二十万找了六个垂类达人发笔记，最后天猫店的品牌搜索量只涨了3%。 太亏了。 很多人对小红书种草的认知还停留在“找个粉丝量够的达人拍个产品露脸的视频”，完全...

上周泡了3天南京国际博览中心的工业类展会，脚底板疼到现在。 逛到一半就看明白，大部分展商所谓的获客，根本没摸到门道。 你以为的获客，其实只是收了一摞名片 每个展位的前台都摆着二维码立牌，旁边堆着定制U盘、笔记本、折叠伞，只要扫码加企微，就能...

上周帮朋友拆快递，她刚拆完上周买的空气炸锅，发现配件少了个烤架，转头就找店铺客服。等了十分钟，机器人上来先念三段预设的欢迎语，从“我们是XX品牌官方店”说到“工作日服务时间为9点到18点”，就是接不住她那句“少发了配件”的核心诉求。来回绕了...

上周陪开社区烘焙店的朋友蹲了3天店，看她对着后台的用户评论挠头。 明明东西卖得不算贵，复购率就是上不去。 她列了一长串优化清单：换动物奶油升级配方，把门头换成更醒目的发光字，上线满减优惠券拉新。我翻了翻她的用户私信，有个常订蛋糕的姑娘留的话...

上周跟南京一家做工业传感器的销售总监吃饭。 他把刚打印的半尺厚的客资表往桌上一摔。 370条从行业展会攒的名单，整个销售组连轴转了俩礼拜，成了2单。剩下的要么接了电话就说“我们暂时不换供应商”，要么是前台接的，连采购决策人的边都摸不到。 散...

上周连着见了四个ToB团队的负责人，聊到最后全在吐槽同一件事：大客户单子看着金额不小，却总攥不稳。 要么是核心销售突然离职，手里攥的几个大单子直接跟着飞了；要么是跟进了大半年，临到投标才发现，之前对接的人根本做不了主；还有的团队，CRM里的...

南京入秋之后的风真的干，吹得人鼻尖发疼。上周去见做制造业的老周，他在办公室翻了三摞半人高的报销单，指尖沾着印泥，说上个月行政部光审采购单就耗掉了两个全职员工的整月工时。 我当时就愣了。 这不是个例。走了十几家企业之后我发现，大家对采购数字化...