商讯的文章

上周在南京的行业小聚，碰到三个做平台项目的创业者，坐下来聊了不到半小时，话题绕来绕去全是同一个问题——冷启动到底怎么破。 先泼盆冷水：多数冷启动死在“想一步到位” 我听过其中一个团队的方案，要做覆盖全城的职场技能共享平台，规划里写着上线第一...

去年帮朋友盘账，他开了三年的社区咖啡店，硬跟风上了月卡——39块钱，每天可以免费领一杯美式。算上房租、豆子、人工，卖一杯亏一杯。撑了四个月，卡停了。老客走了快三分之一。 真的亏。 他当初做月卡的时候，还跟我拍胸脯说，这招肯定能把整条街的咖啡...

上周跟一个做家用小电器的朋友吃饭，他拍着桌子骂，说自己花了大半年磨出来的一款带消毒功能的砧板，上线俩月，投了二十多万信息流，转化连行业均值的一半都不到。 他说当初测的时候，身边朋友都夸，说这东西太实用了，肯定能卖爆。 问题出在哪？ 他的所谓...

9月23号那天在南京河西的共享办公空间晃，碰到个做宠物智能喂食器的三人小团队，三个人凑在电脑前皱成一团——之前砸了两万块投信息流，进来的留资用户一百多，算下来单个获客成本快两百，结果连个复购的影子都没看到，钱花完了。 别拿大公司的增长手册往...

上周跟做便携手冲咖啡器具的老周吃饭，他把手机往桌上一扣，脸皱得像个被抢了糖的小孩。 上个月砸了二十万拍的探店脚本，跟国内上个月跑了两百万播放的那条一模一样。 找翻译把台词换成美式英语，连主播的睡衣都没换。 发TikTok、Ins，连续三条。...

上周在新街口晃了一下午，脚都走酸了，最大的感受是——之前被线上流量卷得抬不起头的新消费牌子，已经悄悄把铺位占到了你每天下班的必经之路上。不是那种搭个棚子、摆点鲜花的快闪摊子，是签了一两年租约的固定门店，连招牌都是自己设计的，不是临时喷绘的k...

上周跟一个做家居品类的卖家在南京的大排档吃饭，他喝了半瓶冰啤酒，拍着塑料桌子骂，说去年脑子一热冲了一万平的固定海外仓，结果今年跑出来的两个爆品，只占了仓库不到三成的位置，剩下的全是压了大半年的滞销款，光这俩月扣的仓储费，比他新品上线三个月的...

上周跟个做家居跨境的朋友吃饭，他拍着桌子说之前花20万找海外机构做用户调研，最后拿到的报告里明明白白写着”目标用户偏好低饱和度浅色系家居”，结果大货发到中东站点，动销率连10%都不到。 人家本地消费者要的是带传统纹样...

上周跟杭州做家居小配件的张哥吃饭，他上个月刚把亚马逊欧洲站的店关了，亏了快小二十万。 为啥？之前找的代运营说全包干合规，结果人家只帮他报了德国的VAT，法国、西班牙的税号压根没申请，被当地税局追溯三年，补税加罚款直接吞了他大半年的利润。他抽...

上周跟一个做消费电子的朋友撸串，他刚从曼谷飞回来，脸垮得像刚挨了季度考核的通报。花了三个月把国内卖爆的那款便携音箱的详情页找翻译转成泰语，投了一波本地信息流，转化率远低于国内水平。参数没减，价格还比国内低一截。怎么就没人买？ 你以为的本地化...