商讯的文章

9月23号去南京跑餐饮市场，饭点被朋友拉去老门东边上一家新开的酸菜鱼店。我本来以为还是那种千篇一律的连锁大店，结果拐进巷子里才发现，店也就八十多平，装修简单，但是门口居然还在排位。出来碰到品牌创始人聊天，聊了快两个小时，才知道这就是他们打磨...

前几天在南京长江路的巷口咖啡馆，碰到一个做新消费的小伙子，翻着存了几十页的案例笔记问我，为什么我完完全全照着火过的案例做，连十分之一效果都拿不到？我翻了两页他的笔记，全是“XX品牌做了小红书投放，单月涨粉十万”“XX品牌开快闪店，引流过万”...

9月23号南京的文创商业沙龙，散场后拉住我聊了快一小时的那个小伙子，我印象很深。他想做本地设计师和商圈快闪的对接平台，拿出了做了三个月的BP，页面做得漂亮，逻辑也顺，就是卡在这里半年，一个合作都没落地。 上来就想拉两边一起跑，是绝大多数想做...

上个月在南京河西的咖啡展蹲展位，碰上个做鲜豆订阅的老板，收摊之后一起蹲在路边喝冰啤酒，聊了快三个钟头，一肚子说不出来的憋屈。 两年前跟风入场砸了几十万做品牌，现在平台后台一半订户付了一次年卡就没动静，打开新增订户列表，八个里面有七个是冲着首...

前几天在南京河西的巷子里找了家藏得很深的咖啡馆，碰到一个做新消费的创业者，蹲在门口抽烟，聊到天黑。他说前两年拿了小几百万天使，听了几句创业课的鼓动，上来就砸投放做增长，小半年烧了小一半预算，拉来上万新用户，结果三十天留存不到五个点，现在账上...

9月23号在南京洪武路的一家社区咖啡馆，碰到个做宠物日用品的创始人，帆布包上沾着猫毛，桌子上摊着半本画满线的笔记本，开口第一句就是“又死了一个增长方向”。 他说前三个月砸了小几十万铺全渠道，从抖加到小红书再到美团本地生活，什么流量热投什么，...

上周六（0923）在南京国展的户外用品对接会，碰到个浙江老板，做折叠露营车的。刚砸了二十多万投社媒，啥效果没有，愁得烟一根接一根抽！ 他说，看别人做出海社媒赚得盆满钵满，自己怎么投都是水花，粉丝涨了几万，出单连两位数都不到。 这不是个例。太...

上周在南京老东门的茶餐厅见了个做户外用品独立站的朋友，刚清完去年黑五的烂摊子，蹲在门口抽了半包烟，说小两百万打了水漂。不是货卖不动，是后端仓管全乱了。 不是有仓就能用，隐形坑都在冗余里 他去年为了冲黑五，提前三个月把三百多件滑雪服发去了第三...

不少出海品牌栽过同一个跟头。把国内打出来的爆款，换个语言包装就往海外铺，最后货压在仓库，广告费打水漂。 说到底，就是没摸清楚本地用户真实的使用习惯。你猜的需求，永远不是真需求。 别迷信第三方行业报告，本地小KOL的茶歇局比啥都管用 一提到调...

九月底的南京，梧桐开始飘碎叶子，约了两个做跨境的小老板在老门东喝咖啡，聊的全是出海的烦心事。一个做手工露营车，一个做低温宠物零食，都是做了三四年国内，去年开始往外冲，都踩了同一个大坑——不是没订单，是订单起来了，栽在了看不见的规则上。 别光...