商讯的文章

上周跟一个做消费电子的朋友吃饭，他刚从曼谷飞回来，脸垮得像被雨浇透的广告牌。 他之前把国内卖爆的快充充电宝直接拉去曼谷，找了个在当地读大学的留学生翻了泰语说明，海报直接复用国内的精英白领形象，换个字体就上架了。三个月算下来，卖了不到两千个，...

上周跟深圳南山一个做户外露营装备的站主吃饭，酒过三巡他把手机往桌上一扣，说上个月花了12万刀投Meta，算下来ROI刚到1:1.8，刨掉货本、物流、退货率，赚的钱还不如给团队发的绩效多。 太扎心了。 过去靠选品踩中风口、素材拍得够炸、投流预...

上周跟一个做连锁餐饮的朋友吃饭，他说今年光把临时兼职、驻场运营、第三方设计的账捋顺，就熬了三个通宵。 很多老板对这类合作的印象还停留在“找便宜的人干活”，真等钱花出去了，才发现要么是交付的东西根本用不了，要么是对接的时候扯不完的皮，算下来的...

上周跟南京一家做工业SaaS的企业HR总监喝咖啡，她吐槽说上个月招一个资深产品经理，前后走了7轮面试，候选人最后接了别家offer，原因是”等结果的第三周，我已经面了另外两家，人家第三天就给了答复”。 她当时挺委屈。...

上周跟一家做装备制造的HR负责人喝咖啡，她吐槽说，公司攒了快十年的内部培训资料，从最早的VCD光盘，到后来的刻录碟，再到现在存在共享盘里的800多G视频、PPT，新员工入职问个问题，老员工翻半天找不到对应的文件，最后还是靠嘴把经验说一遍。 ...

上周三在一个行业小群里，有人晒了张会议截图。 全员关摄像头。 头像全是系统默认的灰底人像。 主持人问大家对新的协作规则有没有意见，对话框静了17秒，最后有人打了两个字：没有。 整场会开了23分钟，核心议题是“怎么让大家多开摄像头”。 这种场...

上周跟一个做新锐消费品牌增长的朋友吃午饭，他扒着碗里的饭吐槽了快半小时。 太憋屈了。 他攒了三个月的用户行为数据，算出来的最优投放窗口刚好卡着开学季的尾巴，本来想靠一波文具周边的裂变活动，把新用户的获客成本压到之前的六成。结果呢？设计部说排...

上周在杭州跟一个消费品牌的市场总监吃夜宵，她把刚凉透的冰粉推到一边，说刚被老板骂完——上个月投出去的大笔信息流预算，算下来整体转化连预期的一半都没到，老板拍桌子问她”你们市场部到底能干嘛”。 这种场景我这两年见得太多...

上周在杭州跟一个做家居号的博主吃饭，她刚把上个月卖了1200单的收纳盒全下架了。问她为啥，她说现在粉丝一看到她拿同款盒子举着，直接划走。 之前她拍出租屋改造，所有收纳盒都是她自己用了大半年的，粉丝看着觉得真实，愿意买。后来团队为了冲GMV，...

上周在佛山顺德跑工厂，碰到做了12年毛巾的张总，仓库里堆的全是给电商大供的低价跑量款，他跟我算完账，皱着眉说再这么搞，明年连工人社保都快交不起了。 跑量跑不出下一个十年 这条赛道的逻辑大家都熟：供应链拼到极致压成本，在平台流量池里拼最低价，...