商讯的文章

上个月在南京见一位制造企业的采购负责人，约的咖啡馆，坐下半小时，他接了三个电话，全是供应商催款、内勤找他补审批签字的事。手机屏幕亮起来的频率，比咖啡馆外面过车还勤。 他翻出手机相册给我看，半年前他们刚上了新的采购系统，宣传页上全是酷炫的效果...

上个月在南京见一位做企服SaaS的创始人，茶喝到一半他开始叹气。获客成本比前年翻了一倍，团队拉满了跑线索，结果年末一算账，利润还没两年前高。核心问题出在哪？续费率掉了快十个点。 翻了他们的组织架构，客户成功部一共三个人，两个负责处理投诉，一...

前两周跟一个做智能仓储设备的创始人喝茶，聊到一半他拍桌子叹气。投了快一年内容，公众号更了八十多篇，做了七场直播，出了三本行业白皮书，后台攒了快四千条留资，销售跟进三个月，成单的不到十个。 他说，我现在都搞不懂，是内容不对，还是销售不行，还是...

0923在南京江宁的直播产业园，跟两个老板喝了一下午乌龙茶。一个做中腰部女装直播，一个做了十年成衣工厂，专给直播间供货。两个人从坐下开始吐槽，吐槽到茶杯凉透。 上个月女装号爆了一款卡其色风衣，三天卖了两万八千件。当时整个运营部都在欢呼，转头...

今年9月23号，我在南京建邺区一个交付十年的成熟社区转了一下午。沿街二十多间铺子，大半换过三波以上租客。剩下撑过三年还在盈利的，摸下来都有一模一样的生存逻辑。 活下来的，都改了原来的出租逻辑 早些年做社区底商，不管是开发商还是持有的业主，都...

上周去南京明瓦廊找朋友，顺便拐进常去的那家鸭血粉丝店。 结账的时候发现老板娘掏出手机，对着我付款码扫完，随口问了句：常来是吧，加个企业微信呗，下次下雨天提前说，我给你留位置，来晚了鸭肝都卖空。 我扫了，当天晚上就刷到她发的朋友圈，就一句话：...

上个月去南京江宁参加一个经销商圈子的小型茶会，坐我旁边的张哥，烟一根接一根抽，烟灰缸堆得满出来。做了十几年快消，手上拿了三个全国性品牌的区域代理，原来每年年底厂家返点都能买套小户型，现在呢？仓库堆了近半年的货，下游小店要货量砍了一半，厂家还...

前阵子跟南京一位做线下精品咖啡连锁的老板聊天，聊起去年做会员的糟心事。砸了二十多万做拉新活动，扫二维码送五元无门槛券，硬生生攒了八万多会员。打开后台一看，八成会员只买过那一次券后就再也没出现过。剩下两成里，九成都是领了生日券过来用掉，之后又...

上周去南京新街口转，拐进巷子里逛了两家相邻的饰品店。 店面对面差不多大。 一家从门堵到墙，货架贴满货架，连转身都得侧着身子。老板坐在收银台叹气，说赚的都不够交房租。 另一家进门空了小半块，只在靠墙放了三排货架，客人坐在门口的吧台上试戴发圈，...

上周在南京夫子庙逛，撞见一家做草本茶饮的新品牌，店面不到十平，队排到了隔壁卖盐水鸭的摊子门口。 谁能想到，一年前它还只做线上直播带货。 别再盯着核心商圈的大店了 很多新消费品牌刚碰线下，第一反应就是找核心商圈、找核心位置、找一百平以上的大店...