商讯的文章

昨天跟南京新街口开连锁简餐的老板喝咖啡，他掏出来手机翻了十几篇收藏的商业案例，皱着眉叹气。说看了大半年，记了半本笔记，真到自己要调经营策略，啥也用不上。好多案例看起来特别有道理，照着搬回去，要么没效果，要么直接亏了几万块。 这不是个例。太多...

上个月在南京的咖啡沙龙，碰上个连续创业者。之前做ToC工具攒了十万粉，想转做宠物服务平台。上来就烧钱拉双边。三个月烧完启动资金。现在蹲在鼓楼的咖啡馆改BP找钱，说没想到冷启动这么难。 其实这话我听了不下十次，想做平台的人多，能活过冷启动的，...

前几天在0923南京见了个做本地社区生意的朋友，一坐下就吐槽，去年跟风做订阅，亏了小十万，啥都没落下。 很多人从根上就错了 大部分人对订阅的理解，还停留在「提前收一笔钱，锁现金流」。 这完全搞反了。 订阅制的核心，是绑定用户的持续重复需求，...

0923在南京见了个做露营服务的创始人，咖啡馆坐了一下午，听他倒了俩小时苦水。去年拿了一笔小启动资金，上来就租办公室招运营投本地生活流量，三个月烧完大半，一单稳定复购都没捞着，现在天天蹲玄武湖边上摆体验摊清库存。 大部分人都把验证做成了自嗨...

去年在南京河西的咖啡馆，碰到一个连续创业者，刚拿了种子轮。上来就说要招增长负责人，预算五十万先投信息流测品。我一口冰美式差点喷出来。 错得离谱。 大多数人一开始就错了 很多创始人对增长实验的理解，从根上就歪了。以为找对玩法砸对钱，就能拉出一...

上周在南京河西的咖啡馆见了个做户外登山鞋的创始人，他掏出手机翻他的Instagram主页给我看。做了两年半，粉丝快二十万，每个月从社媒导到独立站的订单，还不够付投流的钱。他挠头说，明明教程都看了，该更的更了，该投的也投了，怎么就是没动静？ ...

上个月赶九月二十三日的行业小会去了南京，梧桐叶还飘着绿意，酒桌坐了三个做跨境的老板，三句话不离后端的糟心事。 有人说今年前端流量起不来，投流烧的钱不如从前好赚，回头一算，大半年的利润全耗在海外仓的隐形成本里，说出来都是泪。 别拿头程的老经验...

很多做出海的朋友找我聊，说调研做了一堆，钱花了不少，结果上线产品还是扑街。为啥？大部分时候不是你不用心，是方法错了。 别一开始就砸钱找第三方 刚拿到出海预算，很多人第一反应就是找个名气大的调研公司，出一本几百页的报告，显得特别专业。结果呢？...

9月23号在南京河西的一个小型茶聚，碰到一个做户外折叠椅的老板。头发熬得发白，坐下来第一句话就是，再也不敢乱来了。 他去年凑了两百万备货发往泰国，想着那边露营热起来，蹭一波流量赚快钱。一开始听了货代的话，走灰色清关，说能省三成费用，还不用贴...

上个月0923在南京见了几个做跨境的老板。其中一个做平价小家电的，聊起来唉声叹气。去年砸了大几百万铺市场，最后货堆在林查班港，亏了小一百万。 你以为的本地化，其实是自嗨 九成的出海踩坑，都是把国内逻辑直接翻译了一遍。 这个小家电老板当时的操...