商讯的文章

上周和一个做家居香氛的老板喝茶，他说自己去年跟风上了年卡订阅，首月五折拉了两千多单，第三个月续费率不到10%。 他挠头说，明明比单次买便宜那么多，怎么人说走就走？ 我当时没好意思直接说——他做的那根本不是订阅制。 很多人第一步就走偏了 大部...

上个月在南京跑行业沙龙，碰到个做宠物智能硬件的老板，聊到去年的经历，他自己都笑。 钱烧得心疼。 去年拿着启动资金铺全渠道投流，单月预算拉到七位数，详情页磨了三版，客服话术改到第12稿，结果上线三个月，核心产品的复购率连8%都不到。团队天天盯...

上周在南京新街口的共享空间蹲项目，碰到个三个人的小团队，刚从互联网大厂辞出来，做面向中小企业的轻量人事工具。账上的钱算过，够撑8个月，没敢碰信息流投放，也没找KOL合作。 他们做的第一件事，是在共享空间的厕所门口贴了张A4纸，印了个二维码，...

上周跟一个做户外家居的深圳品牌负责人吃饭。 他脸垮得像刚赔了三个月的工资。 说上个月刚把国内小红书爆火的”3步搞定阳台改造”视频原封不动搬去Instagram Reels，投了小一万刀流量，播放量才刚破两千。 评论区...

上周跟一个做家居小件的卖家吃饭，他刚把美国西海岸的仓清了——不是生意不好，是算完账发现，光仓储费+滞销品销毁费，快把这季度的利润啃没了。 被忽略的隐形成本，从来不是运费 太多人聊起跨境物流，第一反应都是算头程的海运费、空运费，盯着每公斤的报...

上周跟一个做家居品类出海的朋友吃饭，他拍着餐桌说刚花了小几十万找的调研机构，回来的报告写得像三年前的行业通用模板——什么“北美用户偏好简约风格”，等于没说。 谁没踩过这种坑？ 去年有个做便携咖啡器具的团队，上线前在欧洲发了一万份问卷，八成受...

上个月在0923南京河西的户外用品展，碰上个做轻量化露营装备的老板，胡子拉碴坐在咖啡区抽烟，刚从东南亚撤了一半柜的货回来。 一问才知道，本来看着身边朋友出海赚了钱，心动凑了几百万进场，以为找个本地代发、上个跨境平台就能开张。结果清关的时候直...

前阵子跟一个做家居出海的老板喝茶，就在0923南京的江边茶社，他说去年砸了大几百万进东南亚，铺了社交流量，开了本地仓，现在货堆在仓里走不动，愁得掉头发。 他挠着脑袋问，我明明把国内卖爆的款式直接搬过去了啊，详情页都翻成英文了，主流支付方式也...

上个月在南京河西的孵化器见了一个做跨境的老板，之前靠平台铺货一年做几千万，去年连着被封了三个店，现在蹲在一百多平的办公室改做独立站，开口第一句就是‘再也不想给平台当牛马了’。 很多人现在都转独立站，张口闭口都提品牌化，但十个里面有八个都走错...

很多老板开口就要做内容布局，张口就要全平台覆盖，结果做出来就是把同一个内容多渠道分发，美其名曰流量遍地抓，本质就是多印了几千份传单往不同路口撒而已。 钱花了，人累了，最后一算转化，还不如人家好好更一个账号的零头。 这种事，太常见了。 大部分...