上个月在南京河西见了一个做轻食的创业者，聊到半夜。他刚把开了八个月的店转出去，亏了快一百万，说起来最大的后悔，就是一开始没想着先验证，脑子一热就把店装了。
大多数死法，都是先做产品再找市场
你去创业聚集区转一圈，十个人有八个拿着成型的BP，甚至已经做了样品，张口就是找合作，没人说我先去验证下我的需求对不对。
很多人觉得，产品出来再磨市场就来得及，大不了改嘛。可改的成本，比你一开始验证的成本，高几十倍不止。
就说那个轻食老板，一开始觉得，写字楼附近白领都爱减脂，肯定卖得动。他选的位置，租金比旁边贵三分之一，装修用的全是环保材料，菜单做了二十多页，光拍摄菜品就花了小两万。
开了业才发现，白领中午下班只想快点吃饭，他家做一份沙拉要等十五分钟，价格比路边便利店贵一倍，愿意天天来的，不到十个。
这个时候再改，已经来不及了。押金退不了，装修拆了卖不了钱，原料囤了一堆。
说实话，这种事太常见了。所有人都在说要创新要做产品，没人告诉你，没摸到匹配点之前，砸一块钱都是浪费。
三个问题，就能摸清楚核心匹配度
我跟他说，其实不用搞什么复杂的调研，也不用花大价钱找咨询公司，你一开始只要问自己三个问题，就能把验证做完。
第一个问题：有没有用户愿意现在就掏钱买你的未成品？
别去发问卷问“你会不会买这种产品”，没用的。大家都懒得拒绝，随口说会，真让掏钱就没影了。你哪怕就是列个菜单，拍个手绘的效果图，跟人说“我下周开做，现在预定打八折，你转钱我留位”，肯转的，才是真需求。
第二个问题：用户用了你的产品之后，会不会不请自来地推荐给朋友？
不是你给佣金让他转发，也不是你求着他帮你介绍，是他自己觉得好用，张嘴就跟同事说了，朋友圈主动发了。这种自发传播，才说明你真的戳中了点。
第三个问题：你拉来一个用户的成本，比他给你贡献的利润低吗？
哪怕前两个都满足，获客成本比利润还高，那也做不下去。很多人靠烧钱换流量，看起来卖得不错，其实卖一个亏一个，一旦停了投放就没生意，这就是根本没匹配上。
两个隐形坑，大多数人都踩过
第一个坑，找熟人做验证。
我见过太多人，一开始拉着身边朋友问意见，朋友都说好，结果开了业没人来。熟人给你面子，不好意思说不好，哪怕觉得贵，也不会直说。这种反馈，跟市场真反馈差了十万八千里。
第二个坑，把个人需求当成大众需求。
你自己爱手冲咖啡，不代表小区楼下的住户都爱每天花三十块买一杯。你自己嫌带饭麻烦，不代表写字楼的白领都愿意每天花四十块买你的轻食。
你自己的欲望，永远不能代替真实的市场需求。验证的核心，就是跳出来你自己的视角，去看陌生人愿意为什么掏钱。
不过话说回来，验证也不是让你原地不动，什么都不敢做。
很多人误解了验证，觉得就是要调研很久，把所有数据都摸清楚才动手。其实不是，验证就是小成本试错，你花几百块做个小样，花几千块摆个摊试卖，比你花几十万开个店试错，划算太多了。
说白了，创业这件事，从来不是比谁起步快摊子大，是比谁能活久一点，活久的前提，就是别在错的方向上把钱亏光。
你连用户真的要不要都没搞清楚，急着砸钱做什么呢？
作者|商讯
排版|商讯
审核|安然