上个月和一个创业朋友喝咖啡，他刚把做了半年的闲置设计师对接平台关了，亏了小几十万，闷头抽烟说，一开始所有人都告诉我平台要做双边，一边找设计师一边找需求方，我两边投流拉人，结果呢，设计师挂了一堆作品，没几个接单，需求方进来逛两圈就走，最后连服务器费用都交不起。
这事我一点都不意外。太多做平台的创业者，死都死在启动的第一步，把想象中的规模当成了起步必须有的条件。
别先铺规模，先抓不可替代的单侧需求
大部分想做平台的人，上来都陷入一个误区：我要连接A和B，所以我必须同时有A和B。
其实真不是。冷启动阶段，你手上的资源就那么点，同时铺两边，等于两边都抓不住。你得先扎进一边，把这一边的人喂饱，让他们觉得离开你就不行，另一边自然会找过来。
比如你做手作设计师和消费者的对接平台，别一开始就喊着攒几千个设计师几万用户，你先找二十个在圈内小有名气，但是自己不会接私单不会运营的设计师，把他们的商业需求全部包了，这二十个人就是你的基本盘。别人来你这里才能找到这二十个人，别的地方找不到，需求方自然就来了。
核心逻辑很简单：你一无所有的时候，你不可能满足所有人，你只要满足一小撮人的刚性需求，你就有了立足的根本。
先凑合做交易，再优化体验
我见过太多团队，冷启动还没成呢，就开始招算法工程师做智能匹配，砸钱做UI改版做用户体验，说要给用户流畅的对接感受。
说实话，钱烧完了，你连一单真实交易都没跑出来，谈什么体验？
平台的本质是交易，先有交易，才有优化的可能。早年Airbnb刚起来的时候，哪有什么千人千面的智能匹配算法？创始人自己扛着相机，一个个上门给房东拍房间照片，就为了让租客看着舒服，能下单。那时候总共也就不到一百个房东，全是人工对接，哪有什么自动化流程？
别瞧不起人工撮合，冷启动阶段，人工就是最好的算法。你一个人对接一百单，你就知道哪类需求匹配哪类供给最容易成，你就知道用户真正抱怨的点在哪，这些东西，算法给不了你，烧钱买流量也买不来。
很多人说我要做平台，平台就是要自动化规模化，那是你做成之后的事，不是你起步的时候该想的。起步的时候，你就是个兼职中介，先把单做成了再说。
别过早烧补贴，羊毛带不来真实粘性
不少人拿到一点启动资金，第一个想法就是补贴拉新，商家入驻补几十，用户下单减几十，好像只要用户量上来了，平台自然就成了。
不过话说回来，靠补贴拉来的人，有几个是真的有需求？用户等着你的补贴，补贴停了就走；商家等着你的免费流量，你不送流量就撤。你图啥呢？
之前那个关站的朋友，就是这么踩坑的，一开始给设计师免一年佣金，给用户每单发二十补贴，半个月拉了上千个设计师，几百个用户，看起来数据特别好看，结果补贴一停，三分之二的设计师立刻把作品删了走了，用户也没留下几个，剩下的都是从来不下单的羊毛党。
真正的冷启动，靠的是需求，不是补贴。你能解决别人解决不了的需求，哪怕你抽成比别人高一点，用户和商家也会留着。反之，你补贴再多，都是给别人做嫁衣。
前几天我又见到这个朋友，他又重新开始做了，这次没找投资没烧钱，先找了十几个接不到商单的独立包装设计师，一个个谈，帮他们对接开新品牌的小老板，赚的钱一人分一半，三个月跑了四十多单，现在开始慢慢扩，不说什么改变行业，先把房租赚出来了。
做平台，哪有那么多惊天动地的开场？很多人一开始就把架子搭得太大，把调子起得太高，结果一脚踩空，连翻身的机会都没有。慢一点，先把第一单做成，再把第一百人留住，比什么都重要。
作者|商讯
排版|商讯
审核|小准