2026-10-09 06:46:06
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商讯
上周在南京老门东逛，偶遇一家开了三年的粤式糖水铺，老板坐在门口摘荔枝，跟我唠了半小时做团购的始末。去年跟风找了三个大达人，投了小两万，卖出去两千多份9.9的双皮奶，最后核销不到三百份，算下来坑位费加食材亏了快一万五。今年改了玩法，没投流没找大达人，现在每个月靠团购稳定拉过来百八十个回头客，营收比去年涨了近三成。别盯着流量冲，先把核销漏斗捏实了
大部分新手商家上来第一件事，就是砸钱找达人投抖+，就想着把单量刷上去，以为单量高了平台就会给更多流量。
没人在乎核销。
说实话，抖音本地生活的算法，最看重的就是核销率。你卖一千份，只核销一百份，平台会判定你给用户的体验不好，或者你的产品吸引的都是非精准用户，后续再也不会给你推免费流量。你卖一百份，核销八十份，平台会持续给你推周边三公里的精准用户，越推越准，这才是正循环。
很多人做团购，上来就搞不限时间不限使用条件的超低价，吸引来的全是薅羊毛的，要么过期退，要么来了只买你的团购，什么附加消费都没有，纯亏。
我见过做的最稳的一家社区火锅店，9.9的冰川鹅肠，要求必须工作日午市使用，还要搭配任意正价锅底才能用。看似限制多，筛掉了九成薅羊毛的，留下来的都是刚好想吃火锅，住在周边的上班族，核销率能到七成以上，大部分都会点其他菜品，根本亏不了。
抖音本地生活团购核销转化路径图
平台现在缺的不是流量，是能产出好核销数据的商家。你把核销漏斗捏实了，比你投十万块抖+都有用。达人投放，别押大，要搭着来
达人投放，别押大，要搭着来
不少商家对达人有执念，觉得粉丝越多越好，价格越贵效果越好。
我之前听一个本地服务商说，南京一家新开的酒吧，开业找了一个百万粉的本地达人，坑位费八千，加上返点，总共花了快一万，卖出去不到三百份98的双人套餐，最后核销不到八十，老板亏到牙疼。
反而是很多千粉万粉的小博主，也就是大家说的“素人达人”，效果好到出乎意料。这些博主大多就是本地人，平时拍点自己吃饭逛街的日常，粉丝大部分都是同区域的，信任感强，报价也低，一条两三百就能搞定，就算效果不好也不心疼。
就说开头那家糖水铺，今年找了四个一千多粉的本地美食素人，都是住在老门东附近的，每条两百块，总共花了八百，卖了一百一十多份29.9的双人糖水套餐，核销了九十多，其中差不多六成后来都复购过，还有不少帮着发了朋友圈。
不过话说回来，也不是说大达人完全不能碰。新店开业要冲一波热度，找一个大达人拉曝光没问题，但不能全押在大达人身上，大达人带完流量，你要铺一批小达人接，把流量落到店里面，变成实际的到店客。团购不是一锤子买卖，要留后手
团购不是一锤子买卖，要留后手
很多商家把团购当成清库存或者冲单量的工具，卖完核销完，跟用户就两清了，这真的太浪费了。
团购最大的价值，根本不是卖那几十几百份套餐赚的那点钱，是帮你把原本不知道你的周边用户，拉到店里来，变成你的老客。
怎么留？很简单，核销的时候引导加企业微信，给个小好处，比如加企微送一份芋圆，或者下次来减五块，拉进门店的私域群。平时群里发点工作日专属优惠，下雨天打折，或者新品试吃的名额，把一次到店的用户，变成常来的回头客。
那家糖水铺现在群里有快四百个都是团购来的用户，每个周末群里发二十份限量的19.9招牌糖水，不到十分钟就抢完，不少人抢了就会约朋友过来，还会点其他东西。
现在平台的补贴早就退坡了，早年靠平台补贴喝汤的日子没了，接下来拼的就是谁能把团购来的用户留住，做成自己的长期生意。你还抱着“赚一波流量就走”的想法，要么亏成本，要么就是给平台打工，自己落不下什么。
最后唠一句，做这个不用急，先把一个品做透，把核销做好，再慢慢铺其他的，别一下上七八个套餐，用户看着乱，算法也摸不准你要推给谁，反而做不好。稳一点，比什么都强。
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文章名称：小城商家做抖音本地生活团购运营，我看到三个反常识的活法
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