2026-10-04 12:16:15
作者：
商讯
0923去南京江宁工业园跑客户，顺路拐进路边一家刚开了大半年的服装店，嚯，不到六十平的店，挤满了附近工业园下班的年轻人，老板是个穿工服的中年男人，自己在那理货挂衣服，喊价的功夫都没有，挑好了自己扫码付款。原来这不是什么尾货清仓，是本地做了十几年出口成衣的工厂，开的直接面向普通人的零售店。
很多人都觉得工厂出来卖货就是清库存，其实不是，现在越来越多工厂都在做这个事，不是偶然。
不是清仓甩卖，是把产能直接对接到消费者
之前这家厂九成都是接海外品牌的订单，剩下一成尾货拉去批发市场清，去年海外订单砍了两成，老板闲着也是闲着，就把工厂门口原来放原材料的小平房收拾出来，一半当仓库一半当店，留了一成产能做适合国内散客的款，直接卖。
价格说出来吓人，同材质同做工的全棉风衣，商场同款卖一千多，这里卖两百多，除去布料人工房租，一件还能赚小几十，比给品牌做代工赚的多。说实话，这种账谁都会算。
原来做代工，品牌压三个月账期，中间还要经过总代理、区域代理、商场柜台，层层加起来，价格翻三五倍都是正常的，最后消费者买贵，工厂赚不到大头。现在把这些环节砍了，工厂赚多了，消费者花少了，双赢的事。
南京江宁工业园临街工厂直供零售店实拍
不是只有成衣厂能做，我还见过做陶瓷餐具的工厂，也是在工厂边上开了店，卖的都是给大牌做的同款餐具，价格比家居卖场便宜六成，周末都开车去淘。
不过话说回来，现在不是只有没订单的工厂才做这个，很多订单满的工厂也挤进来分一杯羹，就是看上了零售的利润和现金流。
跑通的玩家，都避开了几个共性的坑
刚才那个南京的服装厂老板说，去年同一片工业园开了四家这样的店，现在只剩他和一家做家纺的，另外两家关门了，踩的坑都差不多。
第一个坑，拿代工款直接卖，很多工厂老板觉得，我给大牌做的款，质量肯定好，直接挂出来卖就行，问题是，大牌的款是跟着品牌定位走的，你没有那个品牌标，消费者不认，还觉得款式老气，卖不动。他现在是自己招了个小设计团队，每个月出十几个款，小批量先做，试卖好了再补，反正生产线就在后边，转产快得很。
第二个坑，一味拼低价，把自己拖死，很多人觉得工厂直供就得卖最便宜，使劲卷价格，本来利润就薄，卖的多亏的多。他店里定价，比出厂价加个二三十到五六十，比网上的同款同质量贵个十块八块，但是给你保三个月起球变形包换，有店在这，大家也愿意多花这十块买个踏实。
第三个坑，乱扩品类，什么都卖，本来工厂产能就有限，一下子上十几个品类，库存压了一大堆，周转不开，最后只能关门。他就做成衣，从T恤到外套，就这一类，做精了，客人想买衣服就想到他这。
服装工厂直供零售门店成品挂架实拍
接下来的机会，不在核心商圈，在身边
接下来的机会，不在核心商圈，在身边
很多人一开始做，就想着租核心商圈的门面，流量大，但是核心商圈的房租，一年几十万，本来工厂直供赚的就是薄利，一半利润都给了房东，根本扛不住。
现在活的好的，基本都开在两个地方，一个是工厂周边的临街铺，房租便宜，只要核心商圈的三分之一不到，周边都是上班的，对工厂信任度高，客源稳；另一个是大型成熟社区门口，三公里覆盖几万住户，大家就想买点性价比高的，又能摸到实物的好货，刚好匹配。
不用做全国生意，就做周边三公里。够了。
够养活一个店，还能给工厂稳定赚现金流，碰到行业淡季或者订单减少的时候，零售这边的收入还能托底，比纯靠代工稳太多。那个老板说，他现在一半产能接订单，一半做零售，原来淡季的时候工人要放半个月假，现在天天都有活干，工人收入也稳定，没人走。
这个模式也不是什么万能药，不是开个店就稳赚，你得自己懂产品，懂客人，原来做代工只要懂怎么把货做好给品牌就行，现在要懂普通人喜欢什么，怎么跟客人打交道，对工厂老板来说也是个转型的过程。对吧？
原来大家都说渠道为王，现在渠道的门槛越来越低，工厂直接碰消费者，不是什么新鲜事，但是越来越多工厂真的下场做，就是因为原来的路子越来越难走，与其等着品牌给订单，不如自己直接找客人，赚自己该赚的钱。
哪天你路过城郊的工业园，不妨进去逛一逛，说不定就能淘到性价比很高的好东西，而对很多工厂来说，这不是什么风口，就是一条实实在在的新路，走的稳，比什么都强。
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文章名称：撕掉中间商溢价：聊聊工厂直供零售模式的真实玩法
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