上个月0923在南京跑了三天，见了两个做本地生意的老板，结局天差地别。一个做社区淮扬菜的，上个月纯利快十万，团购拉来的客占了六成。一个做轰趴馆的，撑了三个多月把店转了，亏进去的加盟费加推广费够付两年房租。
大部分人从根上就错了
坐下聊第一句，我问你们做团购是为了啥？轰趴馆老板说，卖货啊，走量啊，赚流水啊。只有那个做淮扬菜的老板笑了，说我做团购，就是捞人，把原本去别家吃饭的人，捞到我店里来，尝过味道，以后就常来了。
很多人踩坑就踩在这里，把抖音团购当成了线上卖货的渠道，拼低价，拼销量，把自己卷得利润全无，最后还落得个薅完羊毛没人来的下场。9.9的引流款谁都能做，你九块九，他八块八，卷到最后你成本都覆盖不住，图啥？
我见过太多商家，上线第一天就冲了一万块信息流，买了一堆曝光，销量涨得好看，一看核销率，不到两成，剩下的都过期退了，平台赚了佣金，你啥都没捞着，还倒贴了推广费。说实话，这种玩法，换谁来都撑不住。
能持续盈利的逻辑其实很简单
那个做淮扬菜的老板，也做9.9的大煮干丝引流，玩法完全不一样。客人团了券来核销，门口领位的小姑娘第一句话不是核销，是“您方便帮我们发个抖音带定位吗？发了送您一份现做的阳春面”。只要客人发，不管火不火，都送。发完之后，结账的时候会提醒你，加个老板的企业微信，下次来提前说，给你留靠窗口的位置，每个季节出新菜，老客都能免费试一口。
就这两步，把90%以上的团购客，都变成了自己的私域老客。他说，我算过，一个团购客过来，就算吃9.9的干丝，只要他再来三次，我就能赚回他带来的所有成本，再来五次，就是纯赚。
很多人说团购都是薅羊毛的，那是你没想着留人家，对吧？你卖完核销就完事，人家当然薅完就走，换你你也走啊。
不过话说回来，不是所有人都适合做私域，你做景区门票，做一次性的生意，那另说，大部分做本地生意的，餐饮、美业、健身，不都是做回头客的生意吗？团购就是一个低成本获客的入口，不是你的盈利产品。把这个逻辑理清楚，你就赢了大半。
几个没人明说的实操细节
第一，套餐别上太多。就留三个，一个引流款拉点击，一个利润款走营收，一个口碑款做传播。多了没用，用户划半天手机，选来选去选花了眼，直接退出了，你忙活半天上新，白搭。我见过一个火锅老板，上线了十六个套餐，从九块九的单身餐到一千多的十人餐，销量最高的就是九块九，其他根本没人看，有意思吗？
第二，别全靠代运营。那个亏了转店的轰趴馆老板，就是踩了这个坑，花了八万找代运营，涨了八千粉，只有不到一百个是南京本地的，说起来都是泪啊。代运营给你发一堆模板化的视频，背景都是库存素材，声音都是AI配音，本地用户一眼就能看出来，根本不会理你。涨再多粉，外地的能来你店里消费吗？
其实你自己每天抽十分钟，让服务员拍两条到店客人的真实场景，比如今天客人包场过生日，拍个十几秒片段，配一句“南京周末团建想找地方的看过来”，比那种花几千块做的精美模板视频管用得多。真实，才是本地内容杀招。
第三，别盯着GMV数字好看。多盯着两个数，一个是核销率，一个是核销后的复购率。GMV再高，核销率低，都是虚的。核销率够高，复购上不来，你也赚不到钱。很多平台给你推各种提升流量的玩法，别瞎跟着冲，你得算自己的账，每一个客进来，成本多少，能赚多少，算清楚再投钱，别脑子一热就往里冲。
现在做本地生意的，都喊卷，确实卷，但卷的都是瞎玩的，那些把逻辑理清楚，沉下心做服务留客的，还是能赚到钱。不是风口没了，是滥竽充数的该被清出去了。就这么回事。
作者|商讯
排版|商讯
审核|满满