我站着闻了两秒，想起前两年跟几个品牌方聊天，大家一提到线下布局，眼睛都发亮，说一定要冲新街口的核心铺，哪怕租金贵点，曝光量大。现在再看，好像没人这么说了。
没人再抢核心商圈的黄金铺位了
说真的，前两年的新消费品牌扎堆进核心商圈，多少有点跟风的意思。
好像不在新街口、德基这种地方有个铺，就不算个正经做品牌的。大家算的都是曝光账——一天几万的人流量，哪怕千分之一的人停下来看一眼，也值回票价。
但真算过细账的人都知道，这笔账根本算不平。
动辄十几万的进场费，加上装修、人员、物料成本，核心商圈快闪店一天的流水，可能都覆盖不了半天的租金。更别说大部分逛核心商圈的人，都是带着明确目的来的——约了人吃饭，看场电影，顺路买杯常喝的奶茶，根本不会为了个陌生牌子停下来。
我之前跟一个做家居香氛的品牌负责人聊，他说19年他们花了快二十万，在新街口做了一周快闪，最后留了不到两百个有效联系方式，大部分都是路过拍个照发朋友圈的学生，连目标客群的边都没沾上。
现在他们再做线下，第一反应根本不是找商圈运营问铺位，而是翻目标用户的画像，看这群人平时下班会经过哪，周末会去哪个超市买东西。
先让周边三公里的人记住你
这两年跑线下看店，最明显的感受是，新牌子的第一家店，越来越少出现在核心商圈的黄金位置了。
要么是成熟社区的沿街底商，旁边挨着生鲜超市和水果店；要么是产业园的食堂出口，对着上班族的必经路；甚至是大型超市的入口堆头，就摆两三排产品，配个能扫码加企微的立牌。
太稳了。
这些地方没有商圈那么大的人流量，但每一个路过的人，都是每天要固定经过的熟脸。第一次路过可能瞥一眼招牌，第二次可能停下来拿个试吃，第三次说不定就主动进店消费了。
很多品牌算过，社区店的获客成本比核心商圈快闪店低一大截。毕竟没有天价进场费，租金也只是商圈铺的零头，来的人又都是周边常住的居民或者上班族，消费意愿本来就强。
之前接触过一个做低温酸奶的小品牌，第一家店就开在河西一个交付了五六年的成熟社区门口，旁边就是本地知名的连锁生鲜超市。早上赶地铁的上班族会顺手带一杯冰美式配酸奶，晚上接孩子的家长会顺手拿一盒无添加的酸奶当饭后甜点。开了三个多月，周边三个小区的业主群里，一半人都知道这个牌子，他们才考虑去附近的产业园做周末快闪，根本没一开始就冲市中心的商圈。
慢一点没关系。
先把周边三公里的用户摸透，知道他们喜欢什么口味，能接受什么价位，愿意为了什么功能买单，比一下子铺十几个商圈空壳店靠谱多了。
别把线下店当纯卖货的渠道
不过话说回来，就算选对了铺位，很多品牌还是会踩坑。
我见过太多新牌子的线下店，一进门就是堆得满满当当的货架，从左到右全是产品，连个能站下来体验的地方都没有。店员站在门口，一上来就问你买什么，恨不得把价签怼到你脸上。
这哪是品牌店？这就是个大号的快递自提点。
现在做线下布局，早就不是把货摆到货架上等着卖了。线下店的核心作用，根本不是算当天卖了多少货，而是做个能让用户摸到、闻到、尝到的体验触点。
比如你开个做手作皂的店，不用在店里摆太多库存，留个能让顾客自己捏皂的小桌子，哪怕顾客当天不买，拍个照发个朋友圈，也会记住你家的牌子。等之后想换皂的时候，说不定就会线上下单，让你直接寄到家。
甚至现在很多品牌的线下店，根本不打算当场成交。顾客体验完，直接扫个码线上下单，依托周边的前置仓，当天就能把货送到家。比让顾客拎着大包小包逛一下午街，体验感好太多。
真的，别总盯着坪效算来算去。线下渠道的本质，是让线上见不到摸不着的品牌，变成一个能被用户实实在在感知到的存在。
上周再路过新街口负一楼的那个香薰铺，已经换成了个做手作碱水包的牌子。
其实本来线下渠道就是个不断试错的场子。没有什么必须要走的标准路径，也没有什么抢破头的黄金位置。找对自己的用户，把体验做扎实，比什么都强。
作者|商讯
排版|商讯
审核|乐乐