上周六在新街口站转3号线的时候，被一家做传统丝织品的本地品牌拉去玩了半小时套圈。奖品不是印着大logo的帆布袋。
是绣了迷你云锦纹样的手机挂绳，还有能挂在电动车把手上的风旗。
我本来是赶时间去看朋友的，结果套中了个绣着小梅花的挂绳，付了15块钱就把东西揣兜里了。到现在也没记住他们家品牌叫啥，只记得那个挂绳的线很结实，纹样是淡蓝色的，不扎眼。
别再把”和年轻人说话”当成扮高中生
这两年见太多品牌做年轻化，上来就先给自己换一层皮。
找个设计师把包装上的宋体字换成歪歪扭扭的卡通字，印几个网络热词，找几个染着头发的博主拍点对着镜头挑眉的视频，就觉得自己摸到年轻人的脉了。
不要硬凹潮人人设。你一个做了几十年丝织品的老厂，本来的优势是纹样精致、面料扎实，非要去跟潮牌比谁的涂鸦更夸张，本质上是拿自己的短板跟别人的长板碰。
那天在快闪现场，我问旁边摆摊的工作人员，怎么想着搞套圈的活动。小姑娘说，之前在商场租过柜台，摆的都是几千块的披肩、桌旗，路过的学生看一眼就走，觉得”这东西是给我妈买的”。这次把纹样拆成指甲盖大小的小图案，做在十几块钱的小配件上，大家路过没负担，愿意停下来看两眼。
年轻人要的不是被讨好，是能顺着自己的习惯接话
说真的，我上次看到一个做了几十年的调味品品牌，找博主拍那种”00后整顿职场就靠这包辣椒面”的脚本，脚趾头都抠出新街口地下通道的三号出口了。
评论区最扎眼的一条留言是：”我吃你家辣椒面是因为香，不是为了拍视频演什么职场段子。”
你看，问题根本不是品牌不够努力。是沟通的语境错位了。
年轻人平时在生活里，聊的是外卖超时十分钟要给差评，是晚高峰挤不上地铁的烦躁，是攒了半个月钱想去看livehouse的期待，不是对着镜头演段子。你非要把自己的产品塞进一个完全不搭的剧情里，哪怕梗玩得再溜，大家也能一眼看出来你是在硬凑。
之前那个丝织品品牌的工作人员说，他们没有投那种几十万的探店广告，就是在地铁站通道里摆个小摊子，路过的人停下来玩两下，觉得东西有意思，自己会拍个照发朋友圈。没有刻意喊口号，也没有说”我们现在专门为年轻人做了产品”，就是把东西放在大家本来就会路过的地方，用没有距离感的方式打个招呼。
那些踩过的坑，本质上是把”年轻”当成了一个年龄标签
之前行业里总说，做年轻化就是抓18到25岁的用户。
根本不是这么回事。
我前阵子在老门东逛，看到一个卖梅花糕的摊位，没有搞什么联名，也没有把店面装得花里胡哨，就是把原来印在一次性杯子上的老logo，换成了附近几所大学的学生手绘的梅花图案。来买的人里，有刚放学的学生，有下班顺路逛的上班族，甚至有带着孙子出来玩的老人——看到杯子上画的小梅花，会说”这画的还挺好看”。
大家愿意为这个东西停下来，不是因为自己年纪小。是因为这个图案没有距离感，不会让你觉得”这东西是卖给特定人群的”。
把”年轻”从年龄标签变成状态标签——不是你要找一群年纪轻的人来给你撑场面，是你要让所有不管多大年纪的人，在看到你的东西的时候，不会觉得”这东西跟我没关系”。
之前踩过的那些坑，无非是把”年轻”窄化成了某一群人的审美：要潮、要酷、要懂所有的网络梗。结果呢？老顾客觉得你变味了，年轻人觉得你在硬蹭，两头不讨好。
昨天刷到那个丝织品品牌发的朋友圈，说上次快闪剩下的二十多个电动车风旗，被几个每天从江宁骑电动车到新街口上班的人要走了。
说之前车把上挂的塑料小旗子，晒两次太阳就碎了，这个绣着小纹样的布旗子，经用。
你看。
哪有那么多复杂的逻辑。
作者|商讯
排版|商讯
审核|乐乐