别把增长实验当“流量薅羊毛”
很多人对早期增长实验的理解，还停留在“找个低成本拉新的巧劲”——说白了就是想不花钱薅流量，可你连用户为什么愿意留下来都没摸清楚，薅来的流量不就是漏勺里的水，风一吹就全没了？ 真的，别再拿着网上抄的裂变SOP当宝了，那些东西都是人家成熟项目玩剩下的，你一个连核心用户都没摸明白的早期团队，抄过来除了招来一堆羊毛党，半毛钱用都没有。
实验要“小到不可能失败”
我见过太多团队，刚拿到第一笔启动资金，就觉得自己要干大事，上来就砸几十万做品牌投流，搞个裂变活动还要请第三方服务商，最后钱花完了，连用户到底为什么来的都不知道。亏不亏啊？ 早期的实验，成本一定要压到最低，低到就算全砸了，团队也不会因为这个事儿闹矛盾、影响发工资的程度。什么叫“小到不可能失败”？就是你每次实验，只测一个变量。比如你要测用户是不是更喜欢小份装，就不要同时改包装、改价格、改赠品，就只调整容量，其他所有环节都跟原来保持一致，这样最后拿到的结论才是准的。
别等“完美时机”再动手
说实话，我特别能理解那种想把东西做完美再拿出来的心态，谁不想自己的作品一亮相就惊艳所有人啊？但创业公司的早期，根本没有完美这回事。 我见过不少团队，闷头打磨产品大半年，连一个真实用户都没接触过，上线之后才发现，用户要的功能和他们做的完全不对路。大半年的时间，全白费。 别等产品做到及格线以上再拿出来，你刚把核心的基础功能跑通，哪怕还有小bug，就可以拉身边十个有对应需求的朋友过来用，记下来他们的每一个反应，这就是实验。晚一个月动手，可能同赛道的人就已经把你能踩的坑都踩完了，把用户的需求都摸透了，你再进去，连汤都喝不上。 实验的复盘也不用搞什么复杂的报表，每次实验完，拉团队开个十几分钟的短会，说清楚三件事：这次我们测了什么？拿到了什么结果？下次要调整什么？就够了。不用搞几十页的PPT，没人看。 上周在咖啡馆聊到最后，那个做职场工具的哥们儿当天回去就把之前的裂变活动停了，拉了二十个之前的付费用户，挨个打了半小时电话问需求。上周他跟我说，现在调整了核心功能之后，用户的留存涨了一大截，也没花什么推广费。 你看。 哪有那么多玄乎的增长技巧啊？早期的增长实验，说白了就是别端着，别瞎砸钱，蹲下来好好听用户说话，小步跑，错了就改，就够了。作者|商讯
排版|商讯
审核|知知